逐步退出高风险无边际效益服务项目，持续扩大高附加值项目规模

8月28日，“中原气服”与惠生公司合作的阿联酋硫回收装置技术服务项目就合同价格双方进行了磋商谈判，LDAR检测服务市场持续扩大，新气管线项目已进入投标阶段。这标志着年初“中原气服”提出的市场开发转型发展的思路正付诸实践，由低端市场向高端市场转型发展的步伐逐渐加快。今年年初以来，“中原气服”外部市场在运行项目218个，用工6489人，年度合同额13.49亿元。

今年年初以来，按照油田提出的外部市场“轻资产、重技术、高端化”发展要求，“中原气服”坚持“劳务市场规模化，技术市场一体化、多元化”的市场开发转型原则，加大了高技术、低成本、大利润项目，以及技术服务与劳务输出一体化项目的开发力度，强化了业务整体大包和长期项目服务，持续扩大高附加值项目规模，市场转型取得积极进展，“山东市场用工达600多人，西南市场用工达300人，川气东送市场用工达200多人”的劳务市场规模化格局已初步形成，天然气技术服务中心协同专业单位正强化拓展新项目和增加人员。随着天津、青岛、日照、杭州、汕头、北海等地天然气管网、场站陆续投用， “中原气服”队伍及时跟进天然气管线运维、LNG等服务市场需求，整个东部沿海管网市场服务已基本实现连线、连片。

在逐步退出一些高风险、无边际效益服务项目的同时， “中原气服”加快推进市场开发从低端向高端市场的转型，积极开拓前期技术管理支持服务、中期开车保运、后期运行维护的一体化项目，实现单工种项目服务向多工种综合服务总体承包的转型。据了解，目前，“中原气服”新气管线潜江—韶关段第二标段输气场站运行项目已与甲方就维保、运行及司驾、保洁、餐饮等服务达成初步意向。这不仅是“中原气服”的第一个实现多工种服务的项目，更能解决油田女职工和年龄偏大职工外闯市场受限的问题。经过前期跟踪，目前天然气产销厂已选派12名技术管理人员提前介入开工建设的青宁管线项目，并一次性全部通过甲方考核，赢得甲方领导的好评和认可。甲方领导曾表示，“中原油田天然气产销厂服务队伍是好样的，‘中原气服’名不虚传”。接下来，天然气产销厂将就投产后的管线及站场、阀室等运营维保业务与甲方进行洽谈，争取把该项目打造成一体化服务项目。

除提供高端化专业技术服务之外，“中原气服”充分发挥天然气技术服务全产业链优势，加大新市场开发力度，推动高技术项目向多元化发展。截至目前，“中原气服”已中标长庆油田技术培训项目；在今年新增50多万元沧州炼化LDAR检测技术服务工作量的基础上，与济南炼化分公司、胜利石化总厂初步达成合作意向。与此同时，在确保公共安全、资金结算等合作事项风险可控的情况下，“中原气服”开展与中石化国勘、国工、炼化工程，中海油英派尔及慧生、天辰、HBP等国际化公司的战略合作，积极探索开拓海外高端市场的有效合作方式。

（刘芹 郑科）