9月8日，湖南郴州石油与贵州赖茅酒业联合举办“信以致远赖必相守”2019年赖茅回归五周年巡回品鉴会在郴州温德姆大酒店隆重举行。

当天上午，来自当地的200多名宾客欢聚一堂，畅饮赖茅酒，欣赏别一场别开生面的订货会。在活动过程中，郴州石油一改过去传统的上门宣传营销方式，采用新模式、新方法、新渠道，全面创新宣传形式，将推介现场选在五星级酒店，赖茅现场堆头精巧生动的陈列，并创意性地采用模特展示表演，配以互动抽奖、文化展示、现场拍卖等形式，将美食、美酒等产品“面对面、点对点”地推荐给各位宾客。飞天茅台酒的现场拍卖，更是把会场订货气氛推向了高潮，各位宾客争先恐后的下着订单。“最高订单奖广东麦高公司涂总189500元！……” 截止酒会结束，短短2个多小时，销售额已达238万元。

郴州公司利用中秋、国庆两节将至的大好时机，将传统的上门推销、店内推销转场到将客户集中在一起，邀请专业人员现场诠释赖茅酒的文化与内涵，宣贯产品的价格优惠政策，实现了空间转换。通过对产品的了解与现场的品鉴，实现了精准营销。

一是早发动、早布置。在活动开始前半个月，活动方案就以OA、钉钉形式发至机关工作群及各县片区、加油站便利店，片区、便利店也积极发动落实。 二是将任务详细分解到片区、到各便利店、到个人，全员参与，全员营销。三是宣传到位，锁定客户。张贴海报、派发宣传单页和转发微信网页的形式群发至朋友圈及大客户、VIP等，与新老朋友主动联系，广泛宣传。 “做生意先做人”，用心用情宣传活动价格优势，坚信“生意不成仁义在”，精诚所致，金石为开。

此次营销活动的成功举办，有力提升了赖茅酒在员工与客户心中的认知度；为郴州公司完成2019年非油基础品类任务奠定了坚实的基石，提供了强有力的保障。

（陈周菊）