2019年以来，成品油零售市场竞争激烈、消费需求增幅放缓、市场资源供大于求、市场竞争日益加剧，长沙石油又新增80多个站点面临双层罐改造停业的压力下，在全体干部员工共同努力，紧盯市场，灵活施策，精准营销，8月份，零售机出同比增量6600余吨，增幅9.14%，汽油增幅5.4%，柴油增幅23%，1至8月份，零售实现同比正增长。

明确“狠准稳”的思维

年初制定2019年零售机出经营思路，按照“市场控制、稳量创效、保量保效、竞争平衡、市场抢夺”的理念，结合目前市场竞争情况及竞争对手变化，积极采取应对措施扩销增量，保证全区量价平衡关系，立足“点上狠、线上准、面上稳”的竞争原则，将全区划为市场平衡区、市场抢夺区，在市场平衡区以“谈”为主的策略，辅助“短时”的价格措施，确保挂牌价格保持基本稳定，力求效益最大化；在市场抢夺区，以价格策略为主，利用站点较多的优势，选取竞争站点，力求控制重要的路段并辐射整个区域。

全年定调汽油销售以创效为主，力求稳价，柴油销售以稳量增量为主，结合全年销售任务、价差预算指标，精细算账，量效兼顾。

多部门线上线下联动，共同协调推进加油站双层罐改造工作，紧盯工期，合理调配，为提质增量打好基础，努力将停业的损失降到最低，稳定客户群体，确保改造完成后客户的顺利回归。

营造“比学帮”的氛围

零售条线每日在工作群通报县级分公司任务完成情况及同比情况，对销量完成较差的标注红色，发出醒目预警通报，倒排追赶计划，对于销量减幅较大的站点进行实地调研，给于政策帮扶。公司要求各加油站管理人员每日在工作群内赛业绩、晒收入，让一线员工“一分钟分析业绩、两分钟明晰差距、三分钟掌握收入”，让员工更了解信息和数据，从而激发员工积极主动性。

为确保员工收入提高，零售条线进一步优化绩效考核方案，提高升油工资兑现标准，提升高标号汽油销售奖励及IC卡薪酬奖励，广泛运用考核指挥棒激发员工做大汽油销量，主动推销IC卡客户。

无论是零售条线的管理者、还是一线员工，都营造相互比业绩、相互学习、相互帮助的良好氛围，大家在竞争中取长补短，收获成长。

取得“高新轻”的突破

该公司优化加油站布局，160多座站基本配备高标号汽油，力争95号汽油全覆盖，30多座加油站有98#车用汽油销售，基本满足市场布点需求，鼓励全员并大力推行高标号汽油，1至8月份，高标号汽油销售同比增幅明显。仅5月份，公司与湖南才子置业公司“他有我营”项目月塘加油站正式开业,标志着中国石化在长沙首个万吨级综合服务式“他有我营”加油站项目成功投营。截止目前，陆续与5座站达成了“他有我营”初步合作意见，有助于系统快速推动轻资产发展模式、稳定提升市场份额。

（贺淡??王浩）??