广东梅州石油金凤凰加油站，是一座只有三位员工的边远山区小站，在客观条件没有优势的情况下，油站员工不畏艰难、主动出击，今年中秋期间实现月饼销售127盒，营业额超2万元，成为边远小站月饼营销的标杆。?

? 金凤凰站如此突出的月饼销售业绩，离不开员工勇于拼搏敢于付出的努力。8月初公司开始月饼营销，站长带领员工马上进入紧张的中秋月饼营销大战状态，接到月饼营销任务以后，大家利用空闲时间抓紧全面了解公司中秋月饼营销政策，熟悉月饼营销技巧，掌握奖励政策，为后面的工作铺下基础。站长与员工座谈分析：金凤凰站的客观条件劣势，加油站地处远离山区，客户群体少，消费能力低，只有走出加油站，月饼才有销路。为此，大家凭着不服输的干劲，确定此次月饼营销的思路——“走出加油站，挖掘大客户，服务小客户”。

从8月上旬开始，油站员工坚持每天两手齐抓，一是针对每位进站顾客，必开口推荐，通过做好营销堆头展示和开展试吃活动，吸引顾客购买；二是电话联系或上门走访重点客户，进学校进单位进圩镇，不放过任何一家有需求的客户。功夫不负有心人，8月中旬，油站成功向三个客户销售月饼80盒。

线下积极，线上也努力，油站员工发挥互联网的优势，借助微信朋友圈和抖音等平台，通过物流送货的方式，实现月饼营销新渠道。在货源紧缺的时候，员工积极向客户推广加油广东APP购买月饼，合计下单32盒月饼。不等不靠不抱怨，金凤凰站用事实证明：只要肯努力，小站也可以有大作为。

（黄微微 陈少伟）