广州石油坚持做大油品经营规模战略，发挥平台优势，丰富营销策略，牢牢把握市场、客户两个关键，促进站外销售增量。8月份，站外销售同比增销1.57万吨。

广州石油密切关注国际油价走势和国内市场变化情况，建立多渠道信息收集网络，广泛征集油价走势、资源供应、竞争形势等行情信息，坚持每天分析研判，并通过机关、经管部、客户经理三级信息沟通渠道，及时将市场信息分享到客户经理、重点客户手中，做到信息精准投放。他们还紧跟省公司营销调度步伐，把握营销节奏，加强宣传造势，营造销售氛围，利用资源优势实现扩销增量。

客户是销售的基础。广州石油以客户维护开拓为中心，重新梳理划分客户类别，分类、分规模、分层次确定营销策略。积极争取政策支持，一户一策巩固重点大户销售关系，稳定客户采购水平。灵活制定营销政策，积极参与市场竞争，抢夺竞争客户销量。落实中小客户走访开拓责任，定人、定期、定时开展客户走访开拓工作，逐户对接用油需求，实现中小客户精准营销。他们还将社会油站客户作为开拓重点，紧盯客户经营动态和竞争对手营销政策，围绕客户需求，贴近市场竞争制定竞争策略，一站一策重点攻关，并通过采购协议达成长期合作关系，锁定客户需求。（刘远征）