为进一步应对竞争态势，巩固提升直分销市场份额，福建石油借助中秋、国庆“双节”契机，9月1日至9月30日，在全省范围内开展“油中感谢迎双节”营销活动。

制定方案，有序开展。各地市公司重点围绕“扩销增效，客企双赢”这一主题，分析客户价值和需求特点以及“双节”消费习惯，选用公司自有品牌或印有公司相关形象标志的产品作为活动商品，通过细化客户分级、分类，制定不同的折扣比例以及个性化服务。同时，深化大宗客户、企业级客户以及合同客户的合作，组织营销人员走进客户、走近员工，分客户开展走访慰问、品鉴会、答谢会等多种形式的定向组合营销活动。

规范操作，合规执行。各地市公司加强营销活动的过程监控，按管理规定做好非油商品的货源组织、管理台账及赠品签收等相关工作，确保活动实现预期效果。

（郑芳芳）