宣城飞彩加油站，一直以来存在客户进店率、购物率低，吨油非油品销售额及便利店销售额偏低的现象。

针对飞彩加油站易捷店存在的商品动销率差、客户购买欲望低等问题，宣城石油为该站量身定制了“优化品类”经营管理措施，有效促进了该站非油品销售。

“石站长，老规矩，给车加油、加水、加尾气处理液，再给我来1箱卓玛泉、1箱红牛饮料，路上用。”对于经常跑长途的黄先生来说，到飞彩加油站做补给，已经成为习惯。

为了进一步引导客户进店消费，宣城石油结合飞彩加油站周边市场、消费群体、客户需求、消费习惯等情况，对飞彩加油站易捷店进行了升级改造，设置了快餐区、客户休闲区、商品兑奖区，配置了紧急药箱、冷藏柜等设施，扩展了易捷店服务功能。

该站还根据客户需求，引进当地名优特产，专柜陈列、专项营销；优化商品结构，并在加油现场、易捷店橱窗重点陈列展示尾气处理液、燃油宝、卓玛泉等重点商品；在易捷店黄金通道两边陈列展示方便面、功能饮料等畅销商品，并开展买赠活动，吸引客户眼球，激发客户购买欲。

?（黄尚源）