面对日益激烈的市场竞争，淮南石油部分加油站虽然地处理位置较为优越，但客户流失现象依然存在。为紧紧把握扩销增量的经营目标，淮南公司针对不同类型的加油站，实行“差异化营销”，贯彻以“留住老顾客，引来新顾客”为原则，采取一站一价、一站一策、一路一策的经营策略，采取贴近系统外竞争对手价格满足客户需求，很多新老顾客幕名而来，真正在中国石化加油站享受到实实在在的优惠。

淮南公司望峰岗加油站是一座老站，以前日销售汽油只在4500升左右，对面就是亚孚加油站和环友加油站两座系统外社会加油站。面对两个强有力的竞争对手的不断降价，为抢占市场份额，淮南公司在8月10日起在望峰岗加油站实行汽油单机单枪优惠措施，即使用中国石化加油卡在望峰岗加油站指定加油枪加油，每升油优惠0.5元。这一让利措施赢得了新老顾客的一致欢迎。只要顾客进站，员工们就积极宣传，主动引导车辆到优惠的加油枪加油，还广发微信朋友圈。短短的不到20天的时间，望峰岗加油站的汽油销量每天都在稳中有升，从最初的4500升已稳定在9000升左右，日销量最高已达10000升。差异化营销，让老站焕活力，增添单站竞争力！（宋晖）