东海牌沥青成功进入海南市场
9月底,海南文琼高速公路通车,文昌到琼海行车时间从原来的70分钟缩短至30分钟。该项目是海南重点工程项目,连接着琼海博鳌国际机场路。这条公路使用了炼油销售公司的东海牌沥青,顺利通车标志着东海牌沥青成功进入海南市场,打破进口产品垄断。
此前,炼油销售公司积极为东海牌沥青在文琼高速公路上的应用做准备。他们在得知文琼高速公路招投标信息后迅速行动,从去年底开始,精心准备了浙江、重庆等地东海牌沥青成功替代进口沥青的案例,并多次与文琼高速公路业主及设计、施工、监理等单位交流沟通,最终用真实案例和详细替代方案赢得客户。
海南高温多雨,对高速公路用沥青耐高温、黏度等指标都有较高要求,此前使用的沥青绝大部分是进口产品。为确保沥青质量满足工程设计要求,炼油销售公司提前与生产企业对接,协调50号A级沥青的生产备货工作。生产企业积极协调配合,优化工艺、组织生产,成功产出满足相关要求的50号A级沥青。产品备货半年后,质量依旧稳定,多次随机抽检结果都满足指标要求,过硬的质量受到业主好评。同时,炼油销售公司还加强原料筛选,优化产品配方,确保产品指标最优。
在文琼高速示范路铺筑前,该公司还联合长安大学等单位进行技术方案交底。炼油销售公司准备了充足的样品和后备材料,文琼高速业主等相关单位对专业服务给予好评。
文琼高速示范路中底层使用的是50号A级沥青,面层使用的是SBS改性沥青。面层SBS改性沥青是中国石化的专利,需要现场调和。6月,施工前期,炼油销售公司派4名技术人员到现场为业主提供生产供应、确定铺筑方案、改性沥青生产加工等全流程服务。20多天后,韩青英等技术人员圆满完成任务。
施工完成后,文琼高速驻地中心实验室、技术咨询单位和驻地监理单位三方全面检测高速公路性能,结果表明,使用中国石化基质沥青和改性沥青所铺装的沥青面层渗水系数、构造深度、芯样强度、压实度和平整度均满足设计要求。
9月初,台风“剑鱼”过境,炼油销售公司技术部员工王永邦致电文琼高速指挥部询问路面情况。经确认,使用中国石化沥青的路面一切良好。该指挥部对炼油销售公司的优质服务给予充分肯定。“中国石化不仅管售前、售中,也管售后。”王永邦笑着回应。
据悉,今年以来,该公司紧抓市场机遇,充分发挥沥青统销优势,资源、仓储、物流、市场协调统筹,1~8月东海牌沥青累计销售607.6万吨,同比增长20.5%,截至目前,拥有的统销企业已从最初的8家增长到现在的17家,国内市场占有率也从开始的18.8%增长到现在的29%,实现了跨越式增长。
(杜益军)