为践行“升升拓市，分分创效”，在量效兼顾的基础上正面参与市场竞争，湖北荆门石油充分发挥中国石化管理、服务、产品特色，以“扮靓”加油站强化竞争力，实现拓市增销。

以“禁令”点燃管理核心

“学规范、守禁令、知敬畏、守底线”为进一步发挥和弘扬中国石化的管理特色，荆门石油所辖加油站的LED显示屏上统一换上了这一标语，通过警醒员工、告知客户的方式，宣传中国石化加油站区别于社会加油站的管理硬核。

“长期以来，我们一直定点在中国石化加油站加油，凭借卡管理和站管理相结合，很大的方便了我们对车队用油的把控。现在他们开展‘打击违反禁令行为专项活动’更加坚定了我们的选择。”楚源物流负责人表示。

以“服务”点亮夜间销售

“这条路上的加油站很多，但我每次都能准确的定位到太阳城加油站加油，他们的夜间亮化像灯一样指引着他的位置。”长年奔波在207国道的李师傅说。

荆门石油将“点亮站”和“点亮心”相结合积极塑造国道上的中心站和服务站，一方面通过完善照明设施优化加油站夜间亮化，成为夜间漆黑道路上的灯塔，为客户指明方向。另一方面根据昼夜温差变化和客户需求，在夜间提供银耳汤和汤圆等免费汤食，为客户驱寒暖胃。在两个“点亮”的作用下，太阳城等国道站的夜间销量近乎翻了一番。

以“粮油”装点油站经营

“以前购买粮油都是等到特定时间去超市，现在加油站推出了‘粮油店’，加油过程中就可以顺道完成粮油采买，方便多了。”

在着力推动油品经营的同时，荆门石油积极发挥中国石化业务资源互促的优势，精选小区周边加油站塑造“粮油精品店”，并根据客户需求丰富粮油品种，既有泰国香米等区外品牌也有京山桥米等本地品种，通过“以非促油，以油带非”的形式推动轻非油齐增。

（杨涵）