任何东西都是有生命周期的，无论是一个产品，还是一个企业，从新生到顶峰再到衰落。只是，当衰落过程来临的时候，是固守等死还是突围自救，或是甚至从零开始，就取决于企业主的理念和魄力了。

老行业遭遇新困局

位于金东区综合工业园区的金力士泵业有限公司并不大，一年几千万元的销售额在我市众多规上企业中只能算得上是小字辈。

只是，即便是这样的小字辈企业，在过去的十几年间，凭借敏锐的市场嗅觉和价廉物美的水泵产品，也在国内泵阀行业做得风生水起。

何卫平，金力士泵业有限公司总经理。在他看来，过去的十几年，是国内泵业市场迅速发展的时代。上世纪90年代末，国内水泵基本是进口产品的天下，给价廉物美的国产水泵提供了巨大的市场空间；“十二五”期间，国家政策推广力度加强，社会对水质改善需求也愈加强烈，能效高、二次污染极少的不锈钢泵市场获得发展机遇。此外，受益于金融危机，因我国泵阀行业在金融危机期间订单量下降、原材料价格上涨，从而导致行业内部的优胜劣汰，一些产能落后的企业因此被淘汰掉，使得泵阀行业“轻装上阵”，取得了更好的发展空间，而类似金力士这样有产品储备、管理规范的企业也迎来了更多的发展机遇。

只是，这样的“黄金时代”开始遭遇挑战。

近年来，技术含量低、价格便宜、产品规格小的泵产品开始出现产能过剩，国内企业生产的此类老产品大约有50%没法被市场消化，且这一形势在未来还有不断加剧的趋势，国内泵阀企业甚至集体高呼“寒冬来了”。

生产不成问题，但卖不掉。何卫平坦言，受市场环境变化影响，金力士今年的销售额也出现了下滑，原想“守业”的他，面临着不得不转型的压力。

蓄力6年的突围

其实，这样的市场现状，何卫平是有心理准备的。

早在几年前他就意识到，技术门槛低、环保要求低的中低端泵产品迟早会面临这样的局面，资源节约型、环境友好型社会是泵阀业未来的发展方向，高效环保技能的高端泵产品才符合未来的市场需求。

于是，6年前，不断对水泵的加工工业、运转结构作出调整和改变的何卫平就看上了一款新产品，希望借此实现金力士的转型。那是一款在节能、环保等方面已经达到了国际先进水平的高端泵产品，即便放在现在，这款产品的生产线在国内也寥寥无几，且大都集中在外资企业，都是年产量上百万台的泵业巨头。

市场嗅觉敏锐的何卫平说干就干，当即投入了100多万元，开始新产品的研发。只不过，最终，鉴于金力士自身整体运营情况的考量，此次尝试以放弃告终。

“这款产品的市场前景行业内有目共睹，但风险也显而易见，它不是在老产品基础上的小技改，而是从零开始。”何卫平告诉记者，他曾经到一家年产值数亿元的水泵企业参观，发现这家企业也在研发类似产品，但一直无法批量化生产，甚至有同行由于该项目的失败而导致企业最终走向死亡。

即便是这样，何卫平也没有放弃。甚至，为了这个产品，他开始寻找自身企业的不足，真正从零开始，在过去几年里从人力、技术、企业消纳能力、自身管理能力等多方面开始进行全面储备和提升。

2010年，为了实现企业规范化管理，何卫平开始着手企业管理人员的更替。2012年更是忍痛将一起奋斗多年的老将们请出了公司，引进了EMBA班的同学来主导规范化管理。2014年2月，又建立了ERP系统，实现了企业信息扁平化管理。据悉，目前金力士共有员工110人，但一线生产员工还不到一半，占比50%以上的，都是何卫平用来搭建企业架构和建立管理体系的人，他希望以此建立一个制度管理企业的模式，“等现有企业架构搭建完成，未来可支撑8000万元至1亿元的产能。”

当然，在企业管理水平大幅提升的同时，原本就是工程师型的何卫平也在下大力气潜心研究水泵或电机的原理以及最新的制造技术，并亲自带领技术人员一起在车间里攻关做产品。

6年的技术摸索和企业内部调整，再加上如今高效环保节能泵产品巨大的市场需求和政策导向，让何卫平觉得时机到了。

挑战行业权威

今年10月，何卫平重启6年前这个项目。何卫平介绍，这是一款全新的高效技能环保型产品，符合欧美国家的环保标准，可供3个泵行业专业市场，比原有市场多出一个半，不光国际市场前景非常大，未来国内的市场需求也会不断上升。

“社会分工越来越细化越来越专业，但一个企业的资源有限，利用好自身资源做到最深最专是未来企业的发展方向。”何卫平表示，新产品上市之初，他不会生产成套设备，而只是核心电机，借助现有平台跟国际主流企业对接，为它们提供核心设备，先期打入国际主流市场，告别以往低小散的市场边缘地位。随后，他将引进物联网计划，生产并销售该新产品的成套设备，“到时候，老产品也不退市，但重点在新产品上，并通过新产品带来的技术标准化和市场化来强化老产品，实现公司在中高端和中低端产品上的分层。”

“新的模式带来了全新的挑战，虽然相比6年前我对该项目有信心很多，但在产品真正推出市场前也不敢盲目乐观。”何卫平表示，新产品研发过程中会碰到什么困难、生产出来后如何让市场认识并接受这张新面孔、如何跟原有泵业巨头抗衡……这些都是他需要面对的全新课题和挑战。

一边坚守一边创新

“每个企业都有生命周期，都会经历老的去新的来的生死循环。只是，这老和新之间如何衔接，需要静下心来好好琢磨。”在何卫平看来，企业的创新是必然，但步子不能太大，要一步步来，不能急。

这样的感悟，来自于这些年来他自己栽过的跟头。

6年前，雄心壮志地投入研发新产品，却没有考虑到自身实力和风险承受能力，最终以放弃告终。

2013年末，准备培养职业经理人，但经过两年多的磨合，发现双方在行业认知等方面无法达成共识……

“一个企业的运营有千万种组合，无法照搬别人的经验，只有自己栽过跟头才会真正明白。”何卫平坦言，之前那些年自己太急了，以至于欲速则不达，很多事情费尽了心血都没有达到最初的目的。

所以，他开始学着沉下心，慢慢来：即便企业效益从90年代末开始就一直很好，2010年后更是继续扩大，但基于风险考虑，他还是保持原有规模，不盲目扩张；到处学习、充电，只为使自己不断进步，一步步理顺企业内部关系，“先自己咬着牙拼着把舞台搭建好了，优秀的人才进来才会融合得更好更快”；新项目启动了，却封闭着不让动，说是要在研发的同时先完善后续生产技术规范和管理，“不然东西做出来了，管理跟不上也白搭”。

“靠一个点子就能快速赚钱的时代过去了。”何卫平表示，以前他想到哪就做哪，零敲碎打，很累，但这几年的经验让他明白，企业的发展需要有一个事前事中事后的整体规划，什么时候做什么事情都事先规划好，“很多人都说，目前我的管理成本太高，但我觉得这是必需的，企业管理体系不光要搭建起来，还要精益求精。”

“一个企业要有自知之明，清楚了解自己的长处和劣势，再加上一点点血性和梦想，掌握好坚守和创新的尺度，才是长久之计。”何卫平这样看待创新。