为做好年底收官工作，加大柴油卡推广力度，进一步将柴油卡“做大、做优、做强”，咸宁石油唱响柴油专用卡营销“五重奏”，狠抓柴油增量，切实打好柴油零售市场攻坚战。

收官战第一枪：“五重奏”营销

四季度，咸宁石油在全市范围推出柴油专用卡五重优惠活动，在全市打响柴油收官战第一枪。

第一乐章：“阶梯优惠”曲。按照柴油卡客户季度累计消费量情况，分阶梯设置新客户优惠率和老客户优惠率，累计消费量月多，优惠幅度越大。

第二乐章：“企业首笔垫款充值优惠”曲。企业新客户通过“车旺大卡”APP或“中国石化中交兴路柴油专用卡”微信公众号使用垫款充值服务，首笔垫款充值可享受垫款充值优惠。

第三乐章：“垫款充值抽好礼”曲。个人客户单笔垫款充值2000元可获得一次抽奖机会，每多垫款充值1000元，可再获得1次抽奖机会，奖品丰富，中奖率高。

第四乐章：垫款加油三重礼”曲。新用户线上申办个人单卡即可获得一个随机红包；个人用户成功开通垫款加油和首次垫款充值，都可获得红包。

第五乐章：“柴油卡代言人”曲。客户通过公众号或APP成功邀请客户完成办理单卡、开通垫款加油、首次使用垫款加油、下载登录APP并且领取单卡成功等都可获得代言人奖励。

收官战第二枪：平台大数据开拓新用户

咸宁石油利用好平台大数据，抓住柴油销售旺季，结合当地柴油市场和客户实际情况，发挥加油卡客户经理、加油站员工等队伍的作用，积极开发新客户、挽回流失客户，切实做好进站客户开口营销、物流园区客户精准营销，提升营销水平，抓好柴油卡增量，利用加油站网络优势和加油卡一体化系统优势，精准营销，升维与竞争对手的竞争格局，规避挂牌价格普降，降低营销成本。

收官战第三枪：加大激励考核力度，激发员工推广热情

咸宁公司建立日常数据通报制度，定期通报柴油卡推广运营情况，将做的好站点的先进经验在全市推广，加大柴油卡推广奖惩力度，定期通报排名，让各单位看到差距，总结经验，追赶先进，在全市范围营造比学赶帮超的氛围。加大考核力度，强化关键指标的量化分析，发挥考核激励的指挥棒，增加员工推广联名卡的积极性，并通过表扬先进、鞭策后进,促进柴油卡销售，打好收官之战。（晏晨菲）