金秋10月，河源石油积极部署，主动作为，牢抓国庆“黄金周”契机，并以此为促发点，抓准增量点深挖能效，通过“三举措”全力锁客增量。10月，该公司实现汽油机出零售同比增3.1%，柴油同比增10.5%，实现汽柴油双增。

强化市场信息收集和数据分析

针对“点对点”竞争站，河源石油逐层落实市场信息收集责任人，通过实地查看，客户交流等方式，及时掌握系统外加油站营销动态，同时专人进行异常数据分析，针对性地制策应对。另一方面以日监控、周分析的方式，对竞争资源投放情况和扩销增量效果进行评估，确保效率最高、效益最大。10月，实现零售毛利2811万元，完成省公司零售考核毛利计划103%，名列全省前茅。

紧盯现场，确保服务效率有效提高

为提高现场服务效率，确保销量少流失、不流失，河源石油指导加油站灵活实行机动排班模式，通过逐站分析各时段加油“峰谷”数据，切实做好各站加油高峰期提前预判，以销量定人员，倒排班，将精干力量集中在高峰繁忙时段，跑动服务，提高现场车辆通过率，实现扩销增量。同时根据各站销量动态变化机动性地将双改站点富余人员调往增量潜力站，全力保障增量站的销量有效承接。10月，共调动人员48人次，动态排班67班次。

推动“打非治违”，促客户回流

河源石油始终保持“打非治违”高压态势，主动监控，主动出击，提供有效线索，积极配合政府执法部门，通过政企联动、企媒联动方式集中整治，有效维护成品油市场经营秩序。10月，河源地方公安机关加大打击黑油点行动，我们紧跟“打非治违”进度，专人进行上门走访，针对性地引导客户回流，10月，实现引导回流客户4个，回流销量约70吨。

（陈怡）