今年以来，广东惠州公司积极主动“走出去”，持续从“坐商”向“行商”转变，回访流失客户、开发新客户、挖掘潜在客户，大力开展站外营销业务，开拓零售经营增量。截至11月16日，机出零售计划完成103.6%。

“情感”打动客户。惠州石油以情感做纽带，牢牢拴住客户的心。彩龙城加油站大力细分客户类型，从柴油联名卡的优势入手，借助其信誉度的有利政策，积极走向工地，加大走访，向客户推介开拓，经过1个多月的“情感”沟通，终于打动客户，机出零售由原来的每天1.5吨增至每天10吨，增幅达到567%。数码园加大周边市场摸底，积极走访周边搅拌站、工地、工厂等客户，成功开发柴油客户，带来柴油日均增量3吨，10月份销量320多吨，同比增幅177%。

“勤跑”开拓销量。惠州石油鼓励员工勤跑，在站内勤跑做好加油服务的同时，在站外也要勤跑开拓销量。通过印制一批营销政策单张下发到油站，由油站自发组织员工到周边商贸区、住宅区以及工地、厂房、物流区等地方派发宣传单张，让营销信息广而告之，达到大力宣传营销的效果。同时，为保障员工安全，公司还梳理出大货车视野盲区指示图，要求员工严禁向未停稳车辆、站在大货车盲区以及红绿灯处派发单张，让员工走出去开拓客户的同时，也保障了人身安全。（钟小雄 邓日花）