“你好，燃油宝清除积碳的效果非常好，现在还有买四送一的活动，要不要试试呀？”

“我们便利店正在开展易捷年货节活动，您今天加满200，就可以获得30减10元、99减40元的便利店购物券，商品任选，还有商品包活动，您进店看一看吧！”

湖北咸宁石油城东加油站大力推行“加油湖北”APP注册绑卡有礼、加油送购物券、进店购物更优惠等活动，全员齐上阵，比学赶帮超，12月实现非油品销售额15.4万元，同比增幅340%，创历史新高。

“我们站9月份形象改造完成后，从里到外焕然一新，开门营业后老客户都愿意进来看看，还带来了不少的新客户。员工的工作条件改善了，大家的干劲也更足了。”站长卫衡说道。

站里的形象改好了也不够，卫衡还在便利店的布置上很花了点心思，怎么能做到商品摆布迎合客户需求是他经常思考的问题。一方面，他借着易捷年货节的契机，在便利店里布置了很多宣传广告，一片红红火火的景象营造过年的热闹之感；另一方面，他设计堆码，调整商品布局，用黄色的爆炸贴吸引客户眼球，吸引客户进店参观、消费。

站长卫衡深知，做销售靠一个人是不行的，要发动全员，大家一起开口，一起推销，才能把非油品经营做大做好。每天的班前会，他会总结前一天的非油品销售情况，对做的好的员工，微信红包奖励，并传授经验给其他员工，以带动其他员工向先进看起，放开胆子，主动营销，在站内营造浓厚的非油品销售比学赶帮超氛围。现在，员工利用加油间隙主动开口营销、你追我赶提升非油销售额已成常态。

（王立）