“欢迎光临中石化！”

“咦！易捷在做年货节活动，老公，我们手机里面还有那么券，刚好把今年的年货都在这里办了吧！”

近日，荆门石油加油站员工自拍自导的一段抖音视频迅速扩散在系统内外员工和车主的微信朋友圈，颇具特色。

年货对于春节来说是一个非常重要的组成部分，经过多年的发展，易捷便利店以“万店无假货”的经营理念和优惠的活动政策已经成为广大消费者采购年货的好去处。今年，荆门石油在12月上旬以“易回家，团圆捷”为主题开启“年货节”，早行动、早部署、抢抓先机，通过开口营销、创意布局、油非互动等多种形式，推动销售持续上升，其中粮油销售尤为突出，实现计划完成率205.4%，全年同比增长20.34%，客单价、油非互促带动比等各项指标均位于全省前列。

优中选优，超值商品送实惠

此次“年货节”的商品清单中，荆门石油结合实际，对不同区域要货特点进行商品配送，有针对性地淘汰销售量较小且不特别受欢迎的商品，多引进畅销商品。推出了14款超值商品包作为特价促销商品打好前战。这些商品均针对节日消费特点以及顾客消费目标，进行了精心挑选，主要包括赖茅酒、精品粮油、卓玛泉、鸥露纸、纯牛奶、茶叶、枸杞、红酒等多种商品，促销价格也从58元到570元不等，有效地满足了不同层次的消费群体需求。

新中推新，宣传布局造氛围

“你们店这布置得真心不错，进来了不买点东西都不好意思，节日氛围很浓厚，还有点古色古香的感觉！”在荆门石油直属零售片区月亮湖加油站，一位办理油款结算业务的顾客笑着说道。

荆门石油要求各门店专区设置年货陈列堆头，将京山桥米、鲁花菜籽油、福建干货、云南老砖茶以及法国红酒等重点商品上架排放，将粮油类、特产类商品作为重点商品进行引导。

与此同时，公司首次引入“互动式”宣传模式，推出“抖音视频获锦鲤”“年画点赞线上领券”等特色活动，极大激发了系统内广大干部职工以及系统外广大消费者的主动参与，加之，加油站现场员工通过开口营销、折页派送、海报张贴以及LED显示屏滚动播放活动讯息等形式，有效提高了宣传效率，提升了活动影响力，营造了浓厚的氛围。

赛中促赛，激发活力提销售

11月份以来，荆门公司启动“双促双提升”全员劳动竞赛活动，涵盖了“加油湖北”APP营销、高标号汽油销售、燃油宝销售、粮油店 、尾气处理液等多方面内容，在加油站形成了“比学赶帮超”的良好竞赛氛围。很多站点初步构建了站内“PK”机制，设置“龙虎榜”，每月的销售任务下发之后，大家肩上有压力，心中有动力，在竞赛中，人人不甘落后，个个正当销售能手，通过月通报月奖励树立标杆。目前，荆门公司已涌现出多个先进加油站和加油员，有效激发了整体销售活力，为取得“年货节”的优秀销售业绩，实现新年“开门红”打下了坚实基础。

（蔡弘宇 康薇）