2019年12月的一天，当一辆运输30袋易捷大米的配送车缓缓驶进安徽六安市白天鹅大酒店时，六安石油裕安片区经理陈华菊长舒了一口气。经过长达半年的客户走访和维系，付出的努力没有白费，陈华菊终于将该酒店发展为固定客户。

事情还要从半年前说起。刘老板是酒店负责人，经过熟人介绍，陈华菊与刘老板取得了联系，“陈大姐，我们酒店一直从私人供货处采购，不仅货款结算方便，还可以赊账，以后有需求，我们再合作。”首次走访后，刘老板直截了当地拒绝了陈华绝提出的合作。

陈华菊没有气馁，相互添加了微信后，不定期的向其传达公司的优惠政策、价格信息，并时不时的上门与他聊天，实时了解需求。在得知酒店出现就餐客户对大米口感提出意见后，陈华菊便带上易捷销售的槐祥贡米、粳秋现磨米等多种种类的大米上门走访，“口感软糯，香味浓郁，客户一定喜欢。”通过现场蒸煮，将易捷大米与酒店进货大米做对比的方式，刘老板对易捷销售的大米十分满意。

“刘老板，和易捷合作不仅商品质量有保障，我们还提供相应的送货及售后服务，而且易捷的商品采购、销售及仓储都有着规范化管理。”陈华菊表示。刘老板听后连连点头，当场决定签下供货协议。

（王韡）