3月以来，荆门石化30万吨/年糠醛精制装置、20万吨/年异构脱蜡装置、10万吨/年白油高压加氢装置满负荷生产，特油部其他装置也逐步提量生产。这是荆门石化千方百计打开特种油品销售渠道的结果。

处在疫情严重地区的荆门石化在严格做好各项防疫管控措施的同时，主动出击特种油品市场，充分利用湖北省外部分企业复工复产的先机，及时果断采取相应营销策略，在满足客户需求、保障产品发运、提供技术服务等方面持续发力，吸引客户纷至沓来。3月1日至14日，特种油品突破以往日均销售量，以高达800吨的日均销售量销往省外，最高单日销售量达到1000吨以上，创历史新高。

2月初，受疫情影响，企业复工复产延期，特种油品市场需求低迷，物流受限，70%依靠公路运输的特种油品销售严重受阻，荆门石化不等不靠，利用大数据实时跟踪湖北省外相关企业复工复产信息，迅速收集市场信息，加强与客户的沟通协调，掌握特种油品客户市场需求，优化调整适销对路的特种油品生产方案。

2月中旬，湖北省外相关企业逐步复工复产，荆门石化发挥传统客户市场优势，抢占先期市场。推出各种层级的促销政策，抢抓关键大客户，果断抢占市场大份额订单。利用视频会议推介今年春节投产的20万吨/年异构脱蜡装置生产的特种油品的特色和优势，及时跟踪售后情况，并做好产品下游的技术指导。提供火车轻罐车、箱式集装箱、TANK集装箱运输一条龙贴心服务，确保装车效率。华东、华南、川渝地区复工复产后，特种油品销售订单接连不断。17日至29日，特种油品出厂总量近7000吨，仅13天就完成了企业月销售计划。

3月以来，疫情管控更加严格，荆门石化锁定目标区域市场，启用新型“公铁联运”运输方式，通过发运火车跳出湖北省内疫区后，再积极联系客户以公路运输至目的地，确保了特种油品销路畅通。

（蒲红霞 黄梅）