3月12日，在四川销售2020年度营销系统工作会议上，自贡分公司一举夺得“营销业务先进单位”“零售业务先进单位”两个重量级奖项。

近年来，自贡分公司按照“稳总量、优结构、增效益”总体思路，精准把握短周期、小趋势、波段式的市场规律，实现了量效稳步快速增长。

以稳求进助力抗疫复工

年初以来，面对新冠肺炎疫情，自贡分公司一手抓防控、一手抓经营，以推广“中油优途”和抢抓复工复产为着力点，实现“抗疫情、稳经营”两不误、双收效。

“‘中油优途’APP，实现不下车加油购物，助力疫情防控……”2月7日至17日连续10天，自贡电视台、《自贡网》等媒体平台接连播报公司“中油优途”APP推荐广告，引起了市民的关注。这个分公司通过地方主流媒体和线上平台，全面开展“中油优途”APP推广应用。2月份，这个分公司累计新增注册用户1.8422万个，线上交易金额354.7万元，实现汽油纯枪销量6458吨。

2月6日，自贡分公司客户经理了解到墨林石英砂厂工地即将复工，急需配送柴油，但因道路管制，油品配送出入困难。客户经理立即协调相关部门，为油罐车辆办理车辆通行证，当日便将9吨柴油及时配送到位。砂厂老板特意打来电话致谢：“感谢你们的油品保障，让我们的工程能如期开工。”

1至2月份，自贡分公司销售油品4.2881万吨，年度预算进度位列全省第四。2月份实现汽柴油纯枪销量8457吨，恢复率达到81%，实现直批销售1.1117万吨，同比增幅108.1%。

以快制快直批业务稳步增长

自贡分公司通过抓准时机迅速与客户签订供需协议，固化购销关系，锁定客户购油需求；强化销售激励，实施主题营销活动专项奖励等措施，直批销售成效显著。

某物流公司是有名的“墙头草”，哪里便宜就往哪里“倒”。针对这个客户的特点，客户经理廖飞做足“功课”，抓住国际油价波动周期时点，及时登门拜访，向客户提出大单购油建议。通过多次沟通，终于锁定了该客户，其购油比例从60%提高到了90%以上。当月，廖飞的收入也大幅提高，创下客户经理单月最高收入，既为这个分公司效益做出贡献，同时也增加了自己的收入，实现了自身发展和企业发展同步。廖飞心里有说不出的激动和感动，工作上获得了前所未有的动力。

2019年，这个分公司全年实现汽柴油销售28.05万吨、同比增长11.94%，其中直批同比增量1.75万吨。

以变应变纯枪销售节节攀升

这个分公司通过灵活“口岸、策略、服务”运用，每日收集竞争对手信息，分站、分品、分时段精心制定营销策略，狠挖潜在客户增量，组织加油站成立攻关队，深入开展市场排查，分门别类梳理客户类型和性质等措施，实现纯枪销售稳步攀升。

赵家坪加油站地处乡村交界市场，方圆5公里内有5座社会加油站“虎视眈眈”。面对严峻的形势，零售科、片区、油站联合会诊、主动出击，筛选出重点强攻的竞争对手客户，分别制定销售策略。站经理肖体环对照客户档案逐一登门拜访，经过1个多月的“强攻”，终于成功突破社会加油站的“层层包围”，抢到16个大客户，提前40天完成年度目标任务，2019年纯枪增量比上年增长20.3%。