重庆石油“五个一”为假日营销赋能
重庆石油紧抓“五一”小长假消费机遇,落实“五个一”营销举措,助力百日攻坚、扩销创效。
用好“一图一表”,定策略、抢市场。精心调研市场,明确每个站点的竞争地图和“一站一策”策略表。及时掌握周边市场资源及竞争对手营销策略变动,更加及时高效制定节日期间“一站一策”措施,做到知己知彼,点对点竞争抓客户,成效明显。
用好“一键加油”,提效率、防疫情。推出劳动节主题的“一键加油”营销活动,客户通过“一键加油”预约服务可享受单笔订单梯度立减优惠。各站大力宣传推广,在疫情防控期既避免了接触式服务,又提高了加油现场通过率。小长假期间,“一键加油”日均消费笔数较平时增长38%。
用好“一卡优惠”,添动力、树形象。发挥“六进”作用,前期为全市医务工作者、公安、消防人员上门办理“最美逆行者”专属优惠卡1.79万张。在五一节期间,日均带动增量30余吨。
用好“一券营销”,促油非、提效益。通过“重庆加油APP”开展加油送非油通用抵用电子券活动,同时扫码即得重点商品电子券,引导顾客进店消费。油非投入产出比达80%。
用好“一票服务”,引客户、促增量。各分公司与当地景区合作,发挥“旅油”资源优势,开展持景区门票办卡享优惠、加油卡充值送景区门票抵用券等交叉营销。节日期间日均新增办卡100余张。通过“营销+”模式,以差异化服务增强了品牌延展性,助力挖潜增效。
(孙丽萍 周高利)