湖南石油“石化油你”应用注册率跑出加速度
“S”上课考核。印发《操作手册》,组织营销线条员工线上开展全员培训和考试,商客中心制作《客户注册入门指南》在企业公众号和钉钉群推送,每日通报各地市注册客户数、绑卡数和下单率并纳入考核,督导全面推进。
“S”上传视频。指导各地市公司上门联系第一家客户注册,并录制详细注册操作小视频,为后续客户注册提供支持,破除客户畏难情绪。
“S”上门服务。细化《客户推广目标任务表》,将任务分解到每个客户经理身上,分析客户需求,精准定位分类,按照先易后难的原则,对于操作有难度的、年纪偏大的及偏远地区客户采取上门服务方式,“点对点”“手把手”地做好注册、绑卡指导工作。
“S”上报需求。做好后勤技术支撑,主动征集客户的诉求和存在的问题,及时反馈给总部顾问、省公司运维人员,完善业务操作流程,有效解决权限和故障,提升客户体验感和满意度。
“S”上线报单。客户注册后引导客户购油,录制详细下单操作小视频通过朋友圈、微信群扩大传播范围,激活上线报单需求,有效发挥乘数效应。
“S”上稿宣传。加大宣传力度,通过系统内外主要媒体进行报道,引起社会广泛关注,在钉钉群开辟推广专栏,定期征集地市公司“石化油你”应用推广上的好办法、好经验,互相学习交流,营造“比学赶超”的氛围,迅速打开了局面。
“石化油你”应时而生,为客户提供了更加安全、方便、快捷的贵宾式服务,极大地提升了客户的体验感,也为直分销业务的转型发展增添了动力。
(熊刚 袁灏)