(记者张爱民 赵程皇)青海销售落实集团公司、销售公司提质增效的部署，全面打响品牌增效战，在地方政府支持下，经营工作有序推进。4月份，青海销售价格到位率同比增长4.61%，相对市场份额扩大2%，账面利润实现大幅增长。

青海销售落实客户至上理念，将地方企事业单位客户“挂牌到人”，“挂点承包”给机关员工，责任到人，实现全员营销，使企事业单位在中国石油消费占比近80%。针对省内重点新工程项目，建立省公司、分公司、品牌发展部“三级联动项目开发维护机制”，实行直线式重点工程项目管理模式，采取硬任务、硬考核管理办法。截至目前，已开发新工程用油客户141个，开发成功率达80%。针对社会加油站，青海销售相继运用定价制、主动配送、以库代站等政策，极大地提高了开发成功率，社会加油站购油数量大幅增长。同时，在政府支持下，持续开展“三黑”油品查处，打击侵权等违法行为，有效遏制了省内成品油乱象。

青海销售和兄弟单位签订战略协议，稳定市场竞争秩序，以提升服务为手段，扩销增量。针对市场低迷的情况，采取限时抢购、保价销售、线上优惠等多手段营销模式，营造浓厚氛围；加快直批APP推广，形成线上线下双驱动营销模式，实现客户购油一键式操作。4月份，直批平均吨油毛利环比增长29%。

青海销售合理运用年度投资计划，以“效益定投资”为原则，做到优中选优，保障高效项目的落地，战略项目按照市场成熟度择机开发建设。花土沟瑞林加油加气站投运，填补了公司无LNG站的空白。同时，理性开展品牌宣传，促销费预算减少到100万元。

以细算账、算好账为业务外包工作总体要求，青海销售优化业务外包管控模式，实行“按量核定，按效结算”；持续强化业绩考核，月度按照经营指标和利润进行双重考核，干部员工更加关注效益贡献；用活工资分配，重点向效益贡献大、创效能力强的单位倾斜，坚持“自己能干的活自己干”。

面对新冠肺炎疫情和低油价影响，青海销售在从严治党上狠下功夫，积极推进精细化管理，以服务为导向，以效益为重点，以员工为中心，夯实党建工作基础。公司党委提出全体员工要克服“懒、散、浮”的“三坏”思想；开发市场提倡“六问”：今天你行动了吗？行动到哪里了？行动见效了吗？见了效果是否能够进一步提效？是否建立了机制，把双方利益捆绑在一起？机制是否可以持续？鼓励广大党员干部要有为公司发展“争气、争光、争雄”的“三争”精神。

下一步，青海销售将以提质增效为目标，扎实开展“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动，以良好的工作作风凝聚力量，共克时难，奋力推进青海销售高质量发展。