“百日攻坚创效”行动实施以来，晋城公司紧盯任务目标，坚持“量效兼顾、量价双收”，与年初开展的各项竞赛活动紧密结合，全员参与、全员行动，以营销挖潜力，以激励增动力，通过全体员工的共同努力，4月份实现了量效双提升。

多管齐下，丰富营销手段。一是加强与竞争对手的沟通协调，汽油优惠幅度由最大时每升1.2元/升缩减至0.3-0.5元/升，在增量的同时实现效益最大化。二是开展个性化营销，营销人员走进市、县、乡镇医院，介绍“石化钱包加油直降”和“加油山西APP“赠送非油抵用券”双重营销活动，现已拓展医护人员8218户。三是4月份以来晋城公司积极推进石化钱包应用，阳城公司石化钱包消费占比已达4.4%，凤城片区使用石化钱包单笔加注平均金额已达129元，营销效果初步显现。四是加油站员工通过抖音直播易捷自有品牌商品的方式，产生聚粉效应，线上营销、线下送货，努力增加非油门店销量。五是在直分销客户经理中开展非油销售竞赛活动，引导客户经理发挥客户资源优势，全力拓展全商品营销。六是利用晋城市政府在支付宝平台发放消费券拉动消费的有利时机，积极协调联系，全区91座站点均参与了加油、购买非油品满减活动。

对标对表，严考核硬兑现。“百日攻坚创效”行动实施以来，该公司逐日对全区90余座加油站每日零售、非油销售业绩进行考核、排名、奖惩，逐项分析销售数据，对比各县区公司和同类站点业绩差异，进行详细的业绩点评，奖罚同步，其中高平北庄站零售指标由3月的处罚1次扣减35元到4月的获奖10次奖励1400元，沁水滨河路站非油指标由3月的不奖不罚到4月的获奖11次奖励1880元，持续激励加油站对标先进努力赶超。该公司在落实每日零售、非油考核奖惩的同时，进一步加大对直分销业务的考核奖惩力度，在客户经理之间、县区公司之间分别开展直分销“百日攻坚创效”擂台赛，通过每日的红黄旗竞赛，引导客户经理紧盯市场、紧盯客户、紧盯竞争对手，滴油必争，吨油必抢，其中客户经理董会青4月份销售环比增长近4倍，客户经理销售积极性不断提高。同时财务资产部建立健全模拟利润指标分析模型，强化“量、价、费、利”四个纬度的对标分析，每日对县区公司和加油站的差价收入进行剖析，努力实现“量效兼顾、量价双收”的工作目标。

精准施策，力促业绩提升。该公司统筹推进各项工作，在完善顶层设计的同时强化落地实施，通过各项营销政策、管理手段的有效推行，在“百日攻坚创效”行动开展的首月取得了较好的经营成果。全区机出零售完成月度任务的111%，同比增幅7.4%，两项指标均位列全省第一名；直分销完成月度任务的117%，位列全省第五名，直分销客户经理销售非油品完成月度任务的417.5%；非油基础品类营业额完成月度任务的119.6%，非油品毛利额完成月任务的124%，两项指标均位列全省第一名；利润指标完成月度任务的546.7%，位列全省第二名。（何晓凡）