5月份以来，湖南益阳石油抓好三个重点工作，着力加强“三多”举措，助力百日攻坚创效，扩大非油品基础品类销售规模，加快发展。5月1-18日基础品类同比增幅204%，核心商品同比增幅40%。

多形式 提升门店零售

随着复工复产，益阳石油抓住油品销量回升、门店客流增加的有利契机，通过打造水饮料特色陈列、营销活动商品专区陈列等措施，营造门店良好氛围，提高客户进店率。

坚持提篮销售、腰包销售，通过提篮将便利店“移”到了大巴车上。“顾客进店要开口，开口先有问候语，顾客离站有道别，道别先有送别语，购买香烟有提示，不忙点烟守安全。”广场加油站张站长总结的提篮销售经验在全市员工在迅速转发。他认为，人人做到“开口营销、礼貌服务”，让客户感受到我们热情，慢慢地可以将生客变成熟客、熟客变成粉丝。同时，开展提篮PK，迎客加油站刘站长将员工分成两组，开展了提篮销售分组竞赛，5月1日两组销售额分别为：856元、2537元，两组员工暗暗较劲，谁也不肯落后。

多渠道 推广核心商品

“我们易捷便利店的鸥露纸不仅柔韧耐用，而且无荧光粉、无漂白剂，安全卫生，最近店里面正在做活动，价格实惠，你可以进一些呀。”城南加油站站长伍瑞其在就餐时，习惯性地向餐饮的负责人推荐，最终成交3000元鸥露纸销售。

借着易捷直播的东风，益阳直属公司支部书记也开启了她的直播带货首秀，巧用“小红书”直播平台开展欧露纸知识网络直播大讲堂。凭借自己的个人影响力、将鸥露纸健康、柔润、亲肤的特性逐一展现，在朋友圈内掀起转发潮，观看和转发人数累积超过500人次，助力线上销售1万元，带动鸥露纸销售超过0.3万元，成了朋友圈内名副其实的带货王。

??多举措 紧盯品类营销

把握水饮销售旺季。随着5月水饮料旺季的到来，益阳石油重点抓好水饮料类商品销售，充分把握油非互动，积极联系水饮料大客户，不断提升门店水饮零售，5月份，“两泉”水销售同比增50%。

做大跨界营销规模。5月15日，益阳石油与广本、领克汽车携手在益阳车展开展非油品销售、IC卡充值活动，充分发挥“油卡非”一体化营销优势，同频共振、同向发力、同步前行，大力宣传中国石化企业形象，汽车类销售额同比增幅150%。

紧盯酒类商品销售。密切关注酒类消费复苏情况，积极联系婚嫁用酒、团购用酒等市场，酒类销售额从4月份以来同比增幅达60%以上。

严格烟草品类经营管理。每周定期下发门店烟草订购指导意见，对门店烟草证档位进行分析，长期不能提档的门店除了订烟指导外，还加强考核、垫高烟草库存，加速烟草周转，扩大烟草销售规模。

（黄茜 夏韵 刘玉）