“幸福是奋斗出来的，石油人的幸福需要心向一处使、劲往一处用，攻坚克难，聚力实干。”桂林石油自百日攻坚以来，深耕考核激励，以绩效练内力+提动力+强助力，拓市扩销，实现防疫与经营两不误，取得“高质经营、创效增量、员工增收”三大胜利。5月份，桂林石油站内员工人均实发工资同比增长16%，人均非油联量工资同比增长117%，创历史新高，真正把“紧日子”过成“美日子”。

绩效“下降”，脸上“无光”

“虽然有疫情，但咱们不仅防疫工作控制的到位，尾气处理液销售更是一路飙升，每个人都卯足了劲，谁都不缺胳膊少腿，凭啥比别人差。”桂阳高速片区高田北站站长刘俊信心满满。他介绍到，自百日竞赛专项方案施行以来，大家都在比服务、留客户，加上共享员工和工作群晒单激励法，谁要是绩效差，都觉得不好意思，做不好自己脸上没光。“只要我们把工作做细，服务到位，把产品的优势讲好，耐心的把劣质尾气处理液危害说明白，就能赢得司机的信任。这不，刚才我还卖了5桶尾气处理液，定点存放定时到站加注。”刘俊并没有因为司机师傅的迟疑和质疑而放弃，他把司机认为的“不划算”与“贪便宜的后果”当成了自己的事情，服务优质，客户自来。5月，高田北站人均实发工资破万元，人均非油联量工资同比增长800%。

达标“吃肉”，落后“喝汤”

“我们把15个县片区分档对标，设立奖池，根据绩效达标情况兑现薪酬，达标的吃肉，落后的喝汤。”桂林石油绩效考核宣贯会上总经理鼓励大家抢标夺旗挣绩效。该考核激励办法规范设置考核奖励标准，虽然是“奖优不罚劣”，但“谁都不想拖后腿”，激发了各档之间的竞争意识和绩效精神，县片之间形成有效竞争、比学赶超，进一步提升15个县片区的整体竞争力和管理创效水平。同时，实施月度考评兑现，不定期组织百日攻坚交流会，优秀县片做经验分享，落后县片做表态发言，把考核转为内动力，把绩效融入推动力，激发各县守好“责任田”，拓展“自留地”。5月，70%县片区实现人均实发工资破4000元，基本实现消除低收群体。

数据“说话”，销量“比绩”

随着疫情形势向好和高速客流运送量的持续增加，桂林石油靶向定位高速服务区疫情后期复工复产的柴油市场，锁定往返云、贵、川、渝的柴油车销量，安排站长站资深“大师傅”到高速服务区现场指导培训，就客户档案和线上联系群建立工作进行专项攻坚。“师傅领进门，修行靠个人，高速服务区起点一样，培训相同，能否保留更多的客户，拓展更多的市场，靠的是各服务区的努力加持。”大师傅王春介绍到。与此同时，桂林石油将高速服务区客户档案建立数和柴油增幅以每周通报的形式下发，周周清晰，月月比较，用数据说话，用销量比绩。截至5月，高速服务区共建立客户档案三千余户，柴油同比增幅842%，吨油尾气处理液同比增幅3724%。

“考核激励办法接地气，员工积极性高，我们培训起来特别顺畅，效率也好，加上我们抓住了政策和区位优势，抢占柴油市场份额，必定成功。”大师傅王建华说道。（俞毅）