今年上半年，河南油田油服中心共开拓外部项目16个，用工人数131人，与去年同期相比，收入增加380.11万元，用工人数增加85人，超额完成外创市场任务。

这一超额来之不易。

低油价下，河南油田外部市场大幅萎缩，开拓新的市场难度逐步加大，对业务少，技能单一的油服中心来说，难度更大。面对这种情况，该中心发挥自身业务优势，通过灵活多变的合作方式，为多家企业提供技术、工程、劳务输出等服务，实现外创市场逆势增长。

实现外创市场逆势增长，他们有很多硬招实招。

对外创市场项目，该中心采取项目长负责制，确保实现以一带多的效果，开创了三个“首次”：开发长庆钻探监督等输出项目，首次进军中石油市场；开发川庆钻探井下技术服务项目，首次实现由纯劳务输出向技术输出转变；开发长庆油田试气工程服务项目，首次实现由纯劳务输出向工程承揽转变。

外创市场拼的是质量和技术。该中心凭借外部市场队伍在鄂尔多斯工区的良好服务质量，成功取得了中石油西部钻探安全准入许可证，注册办理了中石油线上招投标的“U-Key”(中石油招投标网电子格钥匙)，具备了在中石油市场直接独立参与工程技术业务投标和承揽业务的能力，外创市场从纯劳务输出向工程技术服务转变，与长庆某厂签订800万工程技术服务合同。

面对市场严峻挑战，该中心积极转变思路，闯出了新路子。长庆某厂因疫情及低油价叫停监督项目，该中心精准发力，利用自身优势，先后开发长城钻探监督、华北监督、濮阳诚信监督、陕西威尔监督4个监督项目，在西北监督市场全面开花，在西北石油市场打造出“河南油服监督”这一铁军品牌。

在做强做大优势项目的同时，该中心主动查漏补缺，寻求新的生产经营模式，实现由“管理+操作”到“管理+技术”的模式转变。鄂尔多斯项目部试气队服务人员由6人减少为1人，边际效益从-2.4万元提升至1.8万元。

与此同时，该中心还加强技术培训，强化外创市场人才储备。该中心以市场需求为导向，一方面筛选出一批具有一定专业知识，又愿意外派的干部和专业技术人员，开展外创市场经营管理、市场开拓、境外安全知识、项目运作等相关知识的学习培训，提高外创市场人员经营管理水平、市场开拓和项目运作管理能力。一方面组织井下作业监督、电工、焊工等特殊工种技术工人开展培训取证，储备更多的外创市场人员。

（常换芳）