截至11月20日，工程院在塔河油田签订外部市场合同5份，累计施工39井次，完成资金工作量1000多万元。

一直以来，工程院本着为企业创效的原则，自我加压，主动开拓外部市场，取得显著成效。今年，面对疫情及低油价叠加的双重影响，工程院外部市场成本降低、有效期短、安全风险承包、见效付款等苛刻条件不断涌现，外部市场工作量整体下降42%。

严峻的形势下，工程院并没有退缩，他们积极想办法克服困难，打开了一个又一个市场之门。

在当前形势下，他们积极守住原有市场，同时，又努力开拓新市场。守住旧市场靠的是过硬的质量和实力。工程院对外部市场所有项目实行严格的质量监督，不允许出现如何质量问题，受到甲方的青睐。今年，流道调整和挤堵打塞2个项目继续中标，并且已实施19井次。同时，他们加强宣传，对外展示自己的技术实力，引得“凤凰来”。今年，他们通过技术交流展示，承揽到塔河油田缝洞型油藏堵水用剂体系指导服务项目。目前，完成7井次施工。除此之外，他们还与采油二厂深度融合，成功争取到西北油田顺北注水工程新项目。

“开了源就要守好源，要严控成本，做优市场。”工程院对所有市场实施低成本原则。在技术指标满足现场需求的前提下，他们优选出低成本堵水调剖剂，全年节约材料成本约21万元。在已累计将定额下浮16%的基础上，今年又下浮了2%，节约了8万元施工成本。采取弹性用工，以项目组人员长驻和出差相结合方式，节约差旅费约3万元。同时，以“百日攻坚创效”和“持续攻坚创效”活动为抓手，成立创收突击队，分解任务，明确目标，挂图作战，责任落实到人，有效推进了创收进度。疫情期间，该院主动组织全体员工按要求进行信息报备，集体做核酸检测，使得项目组 “施工有人、入井有料”，实现了疫情期间施工不停滞，为市场运行赢得了主动。在外部市场，他们已经积极创新，推广低成本技术。今年，他们将无机凝胶技术改版创新，衍生出低成本高性能的矿粉凝胶技术，现场推广应用4井次，赢得不少甲方的青睐，为2021年市场合作奠定了基础。

由于有良好的信誉、过硬的质量、高水平的技术团队，西北油田认为，在塔河油田仅仅河南油田工程院一家具备堵水调剖施工能力，这为工程院稳固塔河市场打下了扎实的基础。

（常换芳 李洲）