进入四季度以来，六盘水石油聚焦经营创效，对照奋斗目标和持续攻坚创效任务，以做活直销市场、深耕零售市场、做大非油经营规模三条主线，全力向全年各项任务目标奋勇冲刺。11月，六盘水石油成品油总经营量完成率104.6%，排名全省第一。

做活直分销市场

“客户经理队伍综合素质是关乎直销市场是否能做活的关键因素。”最近一次经营周会上，六盘水石油11月直销个人计划完成率排名辖区第一的客户经理李静表达了自己的感想。本着从综合素质提升方面出发，六盘水石油着手开办了客户经理培训班，定期邀请专业讲师或客户经理优秀代表就业务技能等方面分享经验和方法，彼此之前互学互助，有效提升了客户经理业务水平和技能。日前，客户经理们积极调整经营思路，通过实地走访区域内煤矿、砂石厂和社会加油站等客户，提前锁定了客户并引导签订年度购油合同，助力直销再上新台阶。

为做好补量上量，按照“欠量必补、补量必抢、抢量必快”要求，六盘水石油客户经理团队还按照“一户一价一谈”政策、协调政府部门开展打非治违等方式最大限度上量补量，截至日前，六盘水石油新开发大客户97户，实现销售用油66户。11月，六盘水石油直销完成率108.8%，排名全省第三，排名较10月上升两个名次。

深耕零售市场

本着“量效兼顾、量价双收”原则，六盘水石油坚持宜零则零、宜直则直、宜配则配的经营理念，做大总量。11月，六盘水石油零售枪出当月及累计同比增幅均排名全省第一。

面对竞争对手采取的多种营销手段，一方面，六盘水石油积极开展点对点营销活动，对活动方案进行充分论证，确保活动效果。另一方面，以《贵州石油分公司“加油（气）站管理与服务提升年”活动方案》为基础，做实服务提升专项工作，深入开展“加油站管理与服务提升年”活动。在贵州石油“加油站管理与服务提升年”活动评比的先进集体和个人中，六盘水石油连续3个季度被评为先进地市公司（1季度为销售公司级），先后37人次荣获服务标兵及优秀个人殊荣。在3季度柴油骨干站的评选中，盘州红山2站获得“标准示范站”授牌。

做大非油经营规模

四季度以来，六盘水石油坚持强化基础管理，严把风险防控关，针对日常管理、烟草采购、店外销售、团购销售、营销活动、临过期商品管理、帐实相符等方面,由营销中心督导队每月到站进行督查和指导。同时，以核心商品销售竞赛为抓手，促销售育能手，通过制定《核心商品“五个一”销售竞赛活动方案》，结合易积分业务的开展，激励员工积极销售核心商品，提升总体销售量。11月，非油当月同比增幅88%，排名全省第一。

此外，为做大非油经营规模，六盘水石油还积极推进跨界联合，整合营销资源，一是制定“营销资源专班”实施方案，组建营销专班。建立月度例会制度，对项目进度、实施情况进行跟踪了解及下一步工作安排。二是设立5座润滑油售后换油点，提升客户满意度。三是尝试多元化销售，搭建直播平台，推广六盘水地方特产，直播当天点赞数超过90万，达成销售8万元。四是拓展非油品销售渠道，完成16座综合服务站打造计划，并成功引进爱E奶茶、臻臻车行、盛泽餐饮、丽萍小店、六枝特区兄弟汽车装饰部5家合作商，截止目前实现营业300余万元。

（赵斌）