2021年1月1日，青海石油“易捷年货节”正式启动。海东分公司紧抓年货节销售契机，通过提升员工重视度、打造样板门店、开展比学赶帮超等多项举措，全力提升非油品销量。年货节期间，海东公司非油同比增长182%，年货销售实现目标任务的114％。

提升重视度，确保活动宣贯到位。自年货节活动开展以来，海东分公司积极响应，召开年货节活动动员会并强调活动重要性，召开活动再部署专题会议研究方案，通过线上、线下等多种方式和各区域公司以及门店进行交流，明确活动方向，通过分公司“今晚八点半”小课堂栏目对营销活动方案进行讲解，要求全员熟悉营销活动内容，并将年货节作为提升非油品销量的重要途径，做到全员开口营销。

打造样板站，以点带面提升销量。公司将东垣站、白马寺站等4座站打造为样板门店，在氛围营造、商品订购及活动宣传上重点发力，发挥加油站的地理位置优势，及时总结样板站先进销售经验并向全公司推广，充分发挥样板站点引领作用，以点带面，全方位带动各加油站提升非油品销售业绩，形成“比学赶帮超”的良好氛围，其中，白马寺站销售同比增幅152%。

开展比学赶帮超，大力拓展销售渠道。公司抓住年货节期间市场需求，充分利用客户资源，开展内购会、直播活动。通过制作活动视频、海报，由内部员工转发朋友圈等方式进行宣传，并推出“价优质足”的活动商品，增强客户体验，拓展非油销售渠道。

年货节以来，海东分公司树立“抓非油就是抓主营业务”的思想，树立油品与非油品一体经营的整体运作理念，多措并举抓好非油品工作，不断锻造“易捷”金字招牌，助推非油品销售节节高。下一步，公司将统筹兼顾店内销售、团购两个市场，优化商品结构，调整营销策略，实施专业化营销，重视非油品规模、效益和管理水平，进一步探索创新，为非油业务取得更好业绩奠定良好基础。

（史文静）