? 面对复杂的市场环境，湖南高速石油坚持“以质补量”“以效促量”，将营销政策由原来的单纯增量向创效经营理念进行转变，一季度实现年度任务完成率排名全省第三，价差完成率全省排名第一。

知己知彼把握节奏。该公司通过建立公司、片区、区站三级市场信息监控，及时掌握竞争对手信息。针对服务区反馈的让价与油非互促不能同步实现的问题，克服重重困难，率先在岳阳、珠山服务区实现一站两价、一站两策的营销活动，满足不同的客户的多样需求。针对部分服务区营销活动效果欠佳的站点，逐步进行合理调整，真正意义上做到营销活动有的放矢。

整合优势差异竞争。针对汽油大站金星、雨花，深入一线开展调研，全面了解竞争对手营销策略，积极调整营销方向。全面落实“汽油创效、高标号汽油创大效”经营理念，摸清了加油站现有98#汽油站点情况，制定98号汽油薪酬考核方案，提升营销高标号汽油积极性。一季度高标号比重41.83%。

目标考核激发创效。结合近三年销量贡献率占比，油站退租、划转、资源、费用等因素，合理下达片区、站的目标任务。同时打破原有看客心理，各片区、区站明确日均底线机出任务，压力逐级层层传递，责任细分到班到人，为确保完成全年目标任务奠定了清晰的基础。

（谭丽 刘金玉）