新疆销售:强化业务运营 非油指标创新高
年初以来,新疆销售公司认真贯彻落实中国石油销售公司提质增效15项措施,强化非油业务运营,注重精益零售,优化订货管控,精细促销策划,加大陈列督导,实施油卡气非一体化营销,上半年非油收入、毛利总量均创历史新高。塔城、巴州等6家分公司实现“时间过半、任务过半”,乌鲁木齐、伊犁等9家分公司收入同比增长,喀什、昌吉等9家分公司毛利同比增长。
深化精益零售。新疆销售建立订货模板制、手机订货宣贯会、品类排名优化通报制等运营机制,优化订货模板,清理集统采订货目录低效、无效SKU,制定便利店必备商品清单,集采占比40%,同比提升7%。
扩展销售思路。公司策划复合剂、化肥、车润产品开展“买非赠油”促销,不断做强店销零售,开展“饮料+零食”组合挎篮、推车主动营销,站内店销零售(除机构客户、车队卡客户消费)同比增长10.1%。
拓宽发展渠道。公司大力培育线上直播营销渠道,发动全员构建线上亲友圈、客户群,线上预定,线下送货到家,为机构客户提供管家式驻店代购、代销服务,形成线上线下双向引流的店销新格局。
夯实发展基础。公司健全便利店布局图、设备设施信息和机构客户等基础资料档案,建立店内布局陈列按季调整优化、设备设施定期维修更新和机构客户定期维护开发机制。
勇担社会责任。持续深化消费帮扶工作,突出站前帮扶助销商品宣传、陈列和开口营销,打造121座帮扶销售样板店,实现扶贫销售任务目标硬过半。