涪陵石油实现非油品量效双增长
? 重庆涪陵石油,转观念、强内功、勤推介,2021年7月实现非油基础品类营业额同比增幅64%,毛利额同比增幅21%,量效双增长。
一是公司领导深入基层调研,了解门店销售困局,现场解决问题。公司利用站长会,组织优秀站长传授管理方法和销售技巧,会后利用工作群,每日通报销售数据,第一时间点评分析,形成激励先进、鞭策后进的效果。
二是积极组织基层员工参加非油销售技巧培训。培训内容涉及门店运营、商品陈列、产品卖点、现场促销、沟通技巧、送货服务等多个方面,全体学员经过勤学苦练,不仅业务技能提升了,而且干工作也更有激情了。
三是引导员工积极行动出奇招。各站员工结合工作实际,在现场设置特色小堆头,吸引顾客加油购物;实行当班员工承包责任制,不完成销售任务不下班;优化推销技巧,先以当期爆款商品吸引进店,再根据客户需求推荐适销对路的商品,提升进店率及回客率。
(冯晓)