? 吉林松原石油紧紧围绕全年任务，结合成品油市场整治契机，以与第三方资源合作切入，多方面开展“点对点”营销，市区油站销量同比增幅54%。

一是加强与第三方合作，实现客户引流。积极与建行、农行、移动、电信等第三方建立合作联系，开展多梯度加油满减活动、享受不同额度“和包支付“优惠，享受活动减免金额直观体现。开展海报、客户群、展示板、APP等途径宣传，不断引入消费群体，扩大客户资源，“纳新”工作持续升温，固定“会员”活跃度稳步提升。

二是把握成品油市场整治契机，内外发力促经营。对外积极配合专项整治，建言献策，净化市场环境。对内加强网格化走访，建立健全客户管理体系，实行周跟踪、月通报、月考核，季清算一套工作流程，有效调动站内员工积极性，提高走访质量。锁定终端用油客户。

三是激发员工热情。开展“一键加油”“冬奥卡推广”等专项营销竞赛，开展评星评优活动。出台专项激励方案，按照谁开发谁受益原则，当月逐单逐笔落实奖励。开展站与站、班与班之间营销竞赛，形成“比学赶帮超”销售热潮，一键加油占比同比增幅92%，办卡超1000张。市区油站青年大街站在7月份五项评比中，均榜上有名，员工销售热情更加高涨。

各站还结合各自特点，以客户好评结果为导向、开展“服务之星”评选，针对会员客户推出加油送洗车、在节日期间推出加油送礼等活动，客户满意度增加、黏性增强。

（李春月 刘静泽）