浙江舟山石油分公司为拓展海上小岛市场，通过多措并举，实现非油量效双提升。截至7月舟山公司完成销量不断增长，仅嵊泗小岛非油基础品类销售额同比增幅55%，毛利额同比增幅229%，增幅排名踏入全省前列。

一是量身定制，精准营销，线上线下双结合。舟山石油结合海岛旅游城市特点，深挖客户需求，统筹部署“社群营销”活动，有针对性地定制了大米、食用油等适销商品，“线上+线下”宣传双发力，线下站点打造促销专区陈列，巧用“会说话的”价签，营造浓厚的销售氛围吸引客户进店；线上通过社群营销，微信广发朋友圈等方式，扩大商品的销售渠道，提升商品销售。

二是比学赶帮超，营造销售良好氛围。以站、班组、个人为单位，每日通报销售奖励明细，月度严格奖惩兑现，本着谁销售奖励谁的原则，将员工个人收入与非油销售进行关联，让员工从“被动卖”向“主动卖”转变，营造“比学赶帮超”的销售氛围，掀起了一股抢销热潮。

三是开展油站夜查，促安全服务双到位。七月份舟山石油多次开展油站夜查，督促油站一线强化安全管理及疫情管理，提高加油站夜间经营管理水平和增强员工爱岗尽责的自觉性，提升对顾客的服务水平，使顾客选时开心、买时舒心、用时放心。用专业的水平、到位的服务、实惠的价格将易捷便利店方便、实惠、安全的标签刻入每一位消费者的心里，吸引更多的回头客。

（倪朝波 夏哲瑜）