? 福建宁德石油直分销坚持以客户为中心，围绕稳定存量、挖掘增量、做大总量的总体思路，打好扩销创效组合拳，推动直分销提质增效。8月直分销销量破万吨，计划完成191%，同比增长227%。

一是梳理2021年1-7月未开单客户明细，统计未成交客户数及走访情况，逐户分析未成交原因，通过实地走访、电话沟通、提供紧急服务等措施，安排客户经理与管理人员一同走访，当月新增和回流客户8个。二是建立已售未提台账，提升市场营销的精准性，每周动态更新直分销客户台账，对价格敏感型大客户进行重点监控，结合采购周期和用油时点，提前预计客户当月及后续销售情况，制定相应的走访攻关方案。三是将成品油市场划分为网格，客户经理分片包干、责任到人。紧抓关键销售时间点，倒排销售计划，紧盯进度排名，将盯指标、找差距、补短板列入重点工作事项追踪督办，为完成全年销售任务提供保障。

(曾钟清)