在慈溪市制造业细分领域，长河镇域内“花洒经济”产业链作为当地支柱产业，成为中国制造业中的优质潜力股，呈现出具有一定世界知名度的“中国花洒之乡”集散地特色。今年7月，“中国花洒之乡”花落长河，成为国内唯一获此殊荣的乡（镇）。“慈溪卫浴（花洒）无论从基础性、参与度、产业链、研发力量等众多要素看，都已具备了成为国内卫浴（花洒）主产销区、乃至卫浴行业全球优质供应基地的基本条件，整合提升，组团发展，做大做强是未来发展方向。”中国建筑卫生陶瓷协会相关负责人如此评价和期待。

30多年探索“龙头带动，创新驱动，政企联动”模式，打造“小产品，大市场；小企业，大集群；小产业，大发展”的样本，长河花洒产业走出了一条“产业兴旺、百姓富裕、生态改善、社会稳定”的区域高水平发展之路。据统计，全镇注册从事洁具行业产业链的商户共3000多户，其中沧田村占1/3多。镇内实际600余家制造企业年产花洒约6亿只，约占国内总产量的35%，全年以花洒为主的卫浴产品产值达40亿元，带动相关配套产业近30亿元，产品远销亚、非、欧、美等全球50多个国家和地区。花洒产业涉及的设计制造产业链，以及电商销售、物流等相关行业，直接带动附近上万人就业，百姓收入更是年年增长，以花洒产业核心区沧田村为例，全村340多家生产企业，去年和今年发展增速为20-30%，共享行业发展红利。2020年，该村人均收入达到38657元，远高于省、市同期平均水平，预计今年该村的人均收入可达4万元左右。

龙头带动，率先获发展

改革开放春风吹拂慈溪大地，也吹醒了沧田乡这个计划经济年代的沉寂小乡，时任乡党委一班人思想解放、政策引领，率先发展民营经济，招才引财，借脑生智。1987年，当时在县城浒山淡水渔具厂跑供销的张如根，受家乡召唤，办起了“慈溪县沧田水暖制品厂”，第一批起家产品为铁软管、不电镀单喷头花洒等小产品，成为行业“鼻祖”。在他的带动影响下，10年间，造就了卢伟森、卢成伟、潘迪权和钟文军等一批有头脑、会经营的后起之秀，从此拉开了沧田花洒的序幕，掀开率先发展“第一波”。

上世纪九十年代中期，产权体制改革春风催生了块状经济快速发展，市场主体呈现爆发式增长格局；同时，外向带动战略促进市场主体快速发展，由内销向外销转移势在必行；一批理念新、头脑灵、敢出手的经营者们快速挤上外销头等舱。“新雅特”“奇超”“帅淋”“大方”“新佳业”“佳义”“浪花”等外贸龙头企业打造高品质产品+高端客户“双高”新模式，该镇绝大多数市场主体在这一时期涌现。

发展模式一：转行重选成为龙头企业

“我从锦堂师范毕业，1992年崇寿教书，1998年开始市场调研！”宁波新雅特洁具法人单建波说干就干，2000年正式下海进入洁具行业，从两三台注塑机的家庭作坊起步，开始接触外贸业务。以2006年自营出口为新发展起点，更名建立了“宁波新雅特洁具有限公司”，利用广交会、上海厨房卫浴展会、国外展会等平台，进入快速发展期。

发展模式二：从配套模具师傅到行业知名企业

在目前沧田村上千市场主体中，一半以上从模具师傅向企业模具中心转型而来。

帅淋洁具的潘迪权，1990年给亲戚创办的企业生产的软管产品配套生产水龙头和花洒，借了2000-3000元，用1700元开了一副模具起家，首次做了200-300只，按每只3.4元计算，600-700元在1990年是一笔不错的收入，从此一做就是30年。1998年由内销向外销转型升级，2006年步入外贸自营进出口新渠道，并率先注册第一个商标“帅淋”，现已发展注册多个知名品牌商标。

发展模式之三：从社会供销到亿元企业

还有三成以上的市场主体由原来社会供销转型而来，更多的是原先在全国各地开店的小商户，回流返乡办实体企业。

卢伟森放弃了十多年地毯师傅的行当，从一名无薪社会供销员走南闯北找洁具销路起步，1991年创办了潮神洁具，企业办得红红火火，销售规模曾达亿元。他把产品分成了三块市场销路，一是以德国、法国、意大利为代表的欧洲市场，以印尼、马来西亚为代表的东南亚市场，以埃及、土耳其为代表的中东市场；二是国内10大水龙头行业中的6个大配套；三是各省主要批发市场，其市场占比为60%：20%：20%。

发展模式之四：辞职下海合伙自主创业

佳义洁具的钟文军、钟武军兄弟俩，分别从校办厂、邮政局辞职自主创业。1998年通过路桥做中越边境贸易，从此打开了外贸大门。再加上春秋两季广交会、上海国际厨卫博览会，以及德国法兰克福、俄罗斯、巴西、伊朗等各类大型卫浴展会，接触到一些大客户，并接到了大订单，为企业飞跃插上翅膀。

大方雅阁的许纪坤，2000年做自营进出口，与欧洲、亚洲著名国际连锁超市合作，目前，年产值5000万元左右，成为快速发展的洁具行业龙头企业之一。

发展模式之五：裂变效应催生新型市场主体

1997年，得新洁具的潘尧钊带领两个儿子，开始在沧田村内办厂生产花洒；1998年底在庵东租赁厂房；2000年底搬入长河工业园区，当年产值达到上亿元；2003年父子三人分家步入裂变式发展轨道。老大潘银洲的“得新”，2007年产值1.3亿元，2014年搬迁至庵东成立德欣卫浴；老二潘银春，2008年搬迁到余姚泗门工业区，成立洁利公司，年产值1亿多元。

创新驱动，高质量发展

特别近10年来，随着中国经济进入高质量发展新赛道，民营企业也进入转型发展期。区域内行业龙头企业纷纷带领行业在发展动力、技术创新上，由模仿型向集自主设计研发、自主品牌创新转型；在产品创新上由原来单一的塑料型，逐步演变为铝、不锈钢等金属型、透明型、环保型（过滤功能）、人性化芳香型、蓝牙智能型等多款式创新型，由此带来了品种系列化、企业规模化；制造方式上，由手工作坊向信息化、自动化、数字化的智能化转型。同时，在销售模式上，由原来单一建材市场向各大电商平台、国内外行业龙头企业配套的线上线下一体化、国际国内双循环新格局转型。目前，长河镇花洒及相关企业拥有国家高新技术企业3家、省级高新技术企业研究开发中心1家、宁波级企业工程（技术）中心1家、慈溪市级企业工程（技术）中心3家，备案浙江省科技型中小企业8家，申请发明专利60余项，实用新项专利250余项。

创新转型样本一：数字化转型，从制造到智造，提升企业核心竞争力

奇超洁具的俞纪万，5年投资200多万元进行数字化改造。原来20台油泵注塑，需员工26—27人，现在机器换人采用机械手，只需5人，劳动效率提高5倍，还缓解了劳动力紧缺且工资上涨的矛盾，生产更安全，品质更保障，员工收入翻番。

抢搭“外贸快车”，俞纪万于2002年由建筑包工头转行进入这一行业。2004年通过广交会开发新产品转型自营出口，由单一花洒到集花洒、龙头、顶喷、不锈钢弯管一体的淋浴房套装的升级，市场从欧洲拓展到亚洲和国内福建品牌巨头，年销售5000万元。

目前，区域内大多上规模企业都采用机械手，员工年平均收入上升8—10%，高出社会工资50%。

创新转型样本二：以高品质产品，配套国际高端客户，争创自主品牌

新雅特洁建设外贸“双高”模式：开拓英国百安居、欧洲最大建材超市法国乐华梅兰、德国最大建材超市OBI，并根据低水压、高水压创新产品。2010年与英国百安居战略合作，生产适用于低水压地区的产品。2012年与乐华梅兰全面战略合作，5年质保，2019年销售800万美元。2015年与OBI开始战略合作，2016年以来，每年20%高速增长，2019年销售1.6亿元，全部外销欧洲市场。2020年上半年由于疫情影响，下半年V型反转，并加快自主创新步伐，从OEM到ODM转型，目前ODM占比15%，已注册“水之恋”商标。

近10年来，一方面，数字化转型实现从自动输送上料、机械手注塑、流水线自动装配，形成从注塑、五金到淋浴套装（花洒、软管）的制造优势；另一方面自主创新，研发设计—产品定型—再申请专利—开模—产品制造—表面处理——产品检测。目前，“新雅特”研发设计上与行业创新高地厦门一家研究所合作；模具制作上与慈溪众模联、厦门模具中心合作；表面处理由慈余地区专业企业加工，接下来，将由镇政府、行业协会与高校产学研合作的专业机构在村内完成。产品检测已实现足不出村由“珀瑞检测”完成。

创新转型样本三：以产品功能创新，提升附加值，打通双循环

佳义洁具受2008年国际金融危机冲击，韩元汇率爆跌，自愿承担一半损失，信誉大增。2000年来深耕韩国市场创新产品，率先开发芳香产品功能，且由于过滤、净化、水质软化、美容美肤功能突出，同时，改进包装树形象，从而提升了附加值。2020年5月转型做国内电商，参加深圳礼品展通过直播平台一举火爆，排在1688产业带平台诚信通行业前两位，跨境电商平台亚马逊主动上门接洽。2020年前9个月产值一举超过上一年全年产值。

创新转型样本四：以技术创新，开发系列化产品，抢占国内市场

迁耀洁具的范媒峰从2002年开始由电器行业转入洁具行业，靠产品款式不断创新开拓市场。一方面，率先开发增压节水技术；另一方面，组织团队广泛了解需求，搜集同行创新产品信息，加大产品自主创新力度。2005年从塑料件到不锈钢铝花洒、从单功能到多功能转变，从表面电镀到发展环保透明花洒，不透钢孔从1mm精细到0.8mm、0.6mm、0.3mm演变，以多品种、多功能、多规格抢占国内各大城市洁具专卖店和电商网络平台。做行业隐形冠军，日产5万只，年产值1.5亿元，进入行业排名前10。

作为内生型创新型发展模式代表，“迁耀”“一川”洁具抢抓电商“淘宝”“京东”新机遇，实行线上线下一体化运行，真是八仙过海各显神通。

新技术，新工艺，新制造，新产品，新渠道。数字化创新转型，为花洒特色块状经济注入新活力，到2020年底全镇共有亿元企业2家、5000万元左右的15家、1000-3000万元的28家，大多企业年产值为500-1000万元。

政企联动，抱团式发展

在当前全球卫浴设施需求继续大幅增长、国内需求加速增长的趋势下，为补上空间制约、集聚制约、规模制约、无序竞争制约等短板，2019年5月，长河镇党委、政府通过“新雅特”“大方雅阁”“帅淋”3家当地花洒龙头企业，发起成立慈溪市洁具行业协会，吸纳127家花洒主要生产企业成为会员，结束无组织无序发展的状况，开启政府引导、行业协会组织、企业抱团发展模式。行业协会成立后，发挥桥梁和纽带作用，引领区域洁具企业的全面升级发展。

协同创新，提供全方位服务。组织参展，慈溪市洁具行业协会积极与中国建筑卫生陶瓷协会、宁波市贸促会、宁波市金属软管商会，以及相关金融单位开展战略合作，加入中国建筑卫生陶瓷协会卫浴分会，已组织会员企业抱团参加各种行业展会、行业技术论坛等活动10多次。产学研合作，镇政府、行业协会相继与浙大宁波理工学院、宁波工程学院、宁大科院等开展科技战略合作，破解制约产业发展的产品表面处理技术、流水密封技术、新材料技术等共性难题，研发顺应消费升级需求的智能化产品和畅销国际市场的新产品，现每年举办相关的科技交流活动5场以上；与浙江工商职业技术学院慈溪学院、上海立信会计金融学院会计学院等高校院所合作，组织举办电商营销、技术工匠等专业人才培训，为产业转型升级提供高素质劳动力。提供家门口的检测服务，协会组织部分企业于2019年7月投资成立珀瑞检测技术（宁波）有限公司，取得国家级检测资格证书，为行业及会员单位新产品研发、技术质量标准建设等提供服务支撑和技术支持，促进区域洁具（花洒）品质提升。

2020年以来，在市科技管理部门的指导下，创建洁具产业创新服务综合体，整合和引进创新资源，建设“一站式”创新服务平台。综合体安排1650平方米物理空间，用于展览中心、服务机构办公、检测试验等，集聚了浙江亿新、宁波众合亿新等知识产权、法律财务、工业设计、电子商务等第三方服务平台15家，密切与工业设计、创意设计、模具设计等专业服务机构的合作，全力打响区域品牌。

园区集聚，建设良好生态环境。早在2000年初谋划建设洁具市场，穿村余庵公路段集聚28家企业样板，带动了数百家企业向村内集聚。在上级有关部门的支持下，长河镇政府正规划慈溪洁具产业（花洒）创新园区，以有效解决洁具（花洒）行业发展空间制约，努力实现企业集聚、产业集群、要素集约、服务集中的园区管理目标，实现由中低端制造向中高端智造的升级。将通过高起点谋划基于大数据的智慧云工厂、智慧产业园建设，让“中国花洒之乡”成为慈溪和前湾新区先进制造业的产业新星。（来源：慈溪发布）