凌霄泵业主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，公司形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。

公司主要竞争优势有：

1、设计研发与标准化能力优势

公司始终坚持以客户需求为导向组织产品的设计研发和生产工作，凭借较强的设计研发实力和标准化能力，灵活有效的人才培养机制，充分利用外部资源，以及熟悉国际国内产品标准等多方面优势，极大地增强了公司竞争力，对扩大产品销售、尤其在获取技术引导型企业订单的过程中发挥了至关重要的作用。

技术研发及适配性设计优势

公司的技术优势是首先为行业龙头客户与技术引导型客户提供专业的流体改流/增压设计，再为其提供其自身产品或设备的专用民用离心泵。经过长期积累，公司形成了完备的适配性设计、产品开发、检验检测为一体的设计生产服务体系，专注于配套客户的实际应用需求设计和流体改流/增压技术难题解决，致力于研发并提供与客户产品或设备最匹配的节能、安全、耐用的民用离心泵产品。

与此同时，公司经过长时间的培养、磨练和技术积累，组建了一支高素质的设计研发人员、技术销售人员、技术品检人员及生产主机技术员等一系列的技术人员团队；形成了较强的技术研发能力和科技成果转化能力，以保证公司能够将设计与生产及售后技术服务有机结合，将技术创新充分转化为客户的适配性产品。

截至本招股书签署之日，公司累计申请并取得专利授权27项，拥有省级企业技术中心及省级电泵工程技术研究开发中心，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行欧洲CE、美国UL、RoHS、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多项安全、卫生检测认证。

另外，公司参与了《小型射流泵》(NY/T1827—2009)及《水泵用小功率异步电动机技术条件》(JB/T4376)的起草和制定工作。获得了“广东省企业技术中心”、“广东省工程技术研究开发中心”、“广东省民营企业创新产业化示范基地”、“广东省科学技术进步三等奖”等多项认定。

非标准产品主要零部件标准化优势

在行业多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过更改少量零部件即可以满足配套客户的适配性需求，提高了公司生产效率，节约了生产成本。公司始终坚持对新型产品的设计和新客户的挖掘，持续进行主要零部件标准化工作，在生产方面，大幅降低了生产识别难度，提高了关键工序的检测可行性与准确性，有效实施质量控制；在提高产品适配性的同时，提高交货准时性，有效提高行业龙头客户与技术引导型客户忠诚度，促进了技术效仿型潜在客户开发进程，形成了产品适配性设计研发的乘数效应。

2、差异化产品生产的组织能力优势

公司采取“多订单、小批量”的经营模式，因此呈现总体订单数量较多，单笔订单金额较小的特征。公司经过多年经验积累，形成了较好的有限生产资源优化能力、存货管理能力与厂区物流管理能力，形成了公司独特的差异化产品生产组织能力优势。

3、高质量的客户资源优势

在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司具有一群高质量的客户资源，该等客户均属于各行业、区域的技术引导型企业，其使用公司产品能够在其所在行业、区域中形成需求导向，配合公司为该等高端客户专门设计的差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，形成产品适配性设计研发的乘数效应。报告期内，公司以适配性设计销售的产品收入占主营业务收入比例达到65%左右，高质量的客户资源形成了公司在细分行业内较强的领先优势。

公司是全球知名卫浴和水上康体设施、工业清洗及配套等企业的主要民用离心泵供应商，如美国Sundance、美国Masco、美国美标(Americanstandard-us)、美国科勒(KOHLER)、法国ACIS等；在暖通和给排水配套用泵领域、商业配套用泵领域以及建设工程水泵领域等民用水泵领域，公司为德国威乐、美国Watkins等国际知名水泵、水上康体设施制造商提供ODM，同时以自有品牌以及贴牌形式出口至北美、南美、欧洲、澳大利亚、新西兰、东亚、中东等国家和地区。

4、品牌优势

公司经过多年经营，依托优质产品、良好的技术支持与设计配套能力，凌霄品牌的市场影响力和普及水平、行业多元化及泵型多元化水平均得到了较大幅度提升，同时积累了一批具有代表性的国内外知名企业客户，在塑料卫浴泵、通用泵、不锈钢泵的客户群体中树立了较高的知名度和美誉度。

公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。

5、生产规模优势

公司拥有30余年的专业电机生产经验，自20世纪90年代起，专心于民用离心泵的设计生产，经过20多年的经营积累和资源整合，目前公司产能规模为年产各类型民用离心泵230万台。凭借较为明显的规模优势，公司通过大批量采购提高对供应商的议价能力，降低采购成本；通过规模化及模块化生产摊薄制造成本，降低单位产品生产成本；通过规模化实现高效的资源利用，从而降低公司的运营成本。因此，公司的规模化优势使公司具有较强的市场竞争力。