进出口公司总经理 赵会武

实施国企三年改革行动是党中央面向新发展阶段作出的重大决策部署，改革创新同样是大连机床发展的必由之路，更是广大职工拼搏奋斗、实现价值的人生契机，当此之时，大连机床比以往任何时候都需要改革创新、奋发有为，比以往任何时候都需要一往无前的奋斗精神。

身为一名工作数十年的大机人，更需以身作则，由“被动改”向“主动改”转变，着重把握以下三点：一是有破有立，坚决打破不合时宜的惯性思维与做法，真正把高的标准、严的要求树立起来，树立以“高质量、高效率、高效益”为目标的销售考核评价体系，建立和完善市场化薪酬分配机制，支持和探索超额利润分享机制，建立对外经营市场化和内部管理市场化相结合的市场化经营机制；二是落小落细，“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”，首先把自己“摆进去”，见人见事、见思见行，在销售改革发展上，谈思路讲举措，纵向看成绩，横向找差距；然后抓重点、补短板、强弱项，推动进出口公司改革发展。三是知行合一，立说立行、真抓实干、大胆创新实践，只要人“活”了，活就干好了，做到“对客户负责、对组织负责、对自己负责”。

2022是机遇与挑战并存的一年，进出口公司将围绕“一个团队、六个创新、两个调整、一个目标”开展工作，着力建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的销售团队！加快实施创新驱动发展战略，不断推进“人员结构、薪酬分配、销售模式、开发模式、宣传模式、服务内容”的创新，尝试在经营模式转型方面大胆走出一条创新之路，加快推进实施“新业务+”营销模式，打造“面向全球市场的传统与数字化相结合”的立体销售网络，构建“以多品类产品为支撑”的综合性交易平台，以适应新时代新形势下的挑战与机遇。同时调整全球各市场区域售价及产品结构，聚焦重点产品，聚焦优质产品，实现公司优质发展，最终实现公司下达的销售收入指标，为建设具有全球竞争力的世界一流机床企业贡献力量。