“要将车险业务做成非油品业务的支柱业务。”在广东惠州石油12月初的非油品专项工作会议上，经理张剑威明确要求。当月，该公司非油品经营部分别约谈中国平安、中国太平洋等四大保险公司，对车险业务的进一步合作进行了深入探讨。接着，我们对内抓培训、重激励，定目标、树标杆，对外发动“立体展示，广而告之” 的宣传攻势，内外联动有效提升车险业务量。12月份该公司达成车险业务479单，营业额145.7万元，环比增加346单，增幅260%。

抓培训，重激励。该公司制定培训计划，12月份邀请专业讲师对员工开展车险专场培训13场次，员工车险专业知识培训覆盖率达到36%。发挥激励的正向作用，在原有奖励基础上，每单保险增加100-200元的开单奖励；开展车险“比学赶超”竞赛，增设经管部、加油站、个人等三个层面的销售奖励。12月惠城经管部车险业务164单、保额50.8万元，获得经管部销售冠军，邹家威获13单、保额4.6万元，获得个人销售冠军。

定目标，树标杆。以“每人每月1单车险”为目标，将车险压力分解到个人，促使全体员工积极开口推荐，12月份共计276人车险业务实现开单，占总员工的22%，环比上月增加183人。东平主管邹家威、澳头站长汤国珍，充分运用培训掌握的专业知识及营销技巧，通过微信朋友圈发布车险代理信息，电话拜访、加油庭问询等各种方式，全力开发车险业务，12月份邹家威、汤国珍开发车险业务21单，营业额7.5万元，被誉为惠州公司车险业务标杆员工，在全区进行通报表扬；组织总结车险推荐经验在全区范围内推广，掀起了全员开展车险业务的热潮。

立体展示，广而告之。“老板，中国石化携手中国平安、太平洋等四大保险公司，免费为您报价，这是我们的服务卡片。”为了宣传“中国石化办理车险业务”，该公司联合合作方保险公司，不仅在室外墙体上增设车险业务广告，还印制了保险服务卡片，坚持让每位当班员工都能做到逐车派发，起到广而告之的作用。

（谢利芬 魏菊香）