“我们50个啦！”“我们52个！”“我们得加把劲啦！”……这几天，河北保定石油分公司莲池片区微信工作群里热闹非凡。

3月20日，保定石油莲池片区结合当期营销活动重点，在全区加油站开展了“油滴推广竞赛”活动，活动将所有在营站分成四组展开PK赛。

竞赛活动方案下发后，莲池片区各加油站积极响应，以小组为单位成立了油滴推广小分队。为真正把油滴政策推广到顾客“心里”，四组油滴推广小分队认真研究周边人群特点，把周边顾客进行分类，以此制定推广措施，并明确了推广目的：“走出去，留下来”，即：推广小分队走出去，走到“真正”的用户中去；把优惠政策留下来，把潜在顾客留下来。

目标方向确定了，各小组成员以站为中心划定周边商户，分头行动，有的“驻守”加油站现场，有的进社区、进商超、进企业。

在加油站现场，推广小分队成员使出浑身解数，充分发挥团队力量，加油车辆多时，大家各司其职、各守其“道”，高效协同，在保证现场秩序有条不紊的前提下，不放过任何一个潜在客户；加油车辆少时，大家积极主动服务车主，推介非油商品。

“张师傅，卓玛泉矿泉水“买一件加一元送一件”，您账户里的50个油滴可以兑换几箱带回家啦！”莲池片区华城加油站党伟亮加完油不忘提醒客户及时将油滴兑换成非油商品。及时提醒客户消费油滴，一方面可以让顾客看到实实在在的优惠，另一方面可以提升油滴转化率，提高非油品销售额。

“只要在微信里关注一下河北石油油惠通公众号，上传行驶本和身份证，油滴注册就OK了！注册成功后，在河北省内任何一座中石化加油站加油都可享受4%-10%不同程度的优惠。”莲池片区华联南加油站站长秦志向汽车商贸的负责人介绍说。

在汽车销售商贸公司，小分队与商贸公司的管理人员建立“同盟”，把石化推出油滴的初衷告诉他们，并耐心细致地介绍油滴使用方法，让他们明白石化的优惠政策同样也是商贸公司送给购买车辆顾客的优惠政策。

3月20日至21日，经过两天的激烈角逐，莲池片区油滴推广小分队共推广油滴150个，实现非油品销售5128元。此次活动竞赛提高了员工对营销政策的理解，激发了员工之间你追我赶的良好销售氛围，真正实现了“走出去，留下来”的活动效果。

（魏沿沿 秦志）