2019年以来，东莞石油以“重心+核心”的经营规划思路，坚持核心商品效益稳定增长点的主导地位，重心投入深度挖潜提升非油品经营效益规模。通过量化营销政策、资源精准化投入以及强化分析指导等措施，实现核心商品经营规模及效益双增长，2019年1季度，东莞石油重点商品计划完成率达到30.5%，排名广东石油第1，其中尾气处理液、卓玛泉、长白山天泉、赖茅等4项核心单品同比增幅排名广东石油第1。

准确定位，明确核心商品主导地位。

核心商品是非油品经营效益主要支撑点，随着长期的市场培育，核心商品的品质以及作用逐渐得到众多消费者的认可。

基于产品受众化程度以及目标消费客户群体等方面的分析，东莞石油在进一步明确核心商品的主导地位同时细化核心商品结构类型，其中充分围绕周期性消费的特点主打燃油宝的稳量营销；紧抓国家大型柴油车环保改革契机突出尾气处理液的增量创效营销；立足自有品牌商品质量保障做实卓玛泉、鸥露、赖茅等商品的市场规模化培育营销，准确定位核心商品的量效。

精准投入，资源叠加政策落地生效。

东莞石油以销售目标为导向，以增量创效激励为支持，以灵活应用营销为手段，在实现核心单品整体销售业绩的提升同时尤其是尾气处理液以及卓玛泉等核心单品规模实现量变。

一是逐项分解指标到品类经理、经营管理部及加油站，参照机出零售结构合理设定目标计划，其中对燃油宝及尾气处理液设定必保销售目标及奋斗目标；二是设定分档超量激励，全区以零售规模划分5个档次，积极开展超量销售劳动竞赛活动，对辖区内加油站便利店超量给予促销支持用于实销员工，鼓励员工做大多得；三是细化出“组合包+赠券+积分”的三重优惠政策营销，通过组合包+赠券的双重优惠政策让利给客户刺激消费；四是突出“春季优惠季”，在尾气处理液的销售上着重利用“买5送1”的活动政策推进年度客户签约销售工作，灵活使用已售未提的直分销模式应用到尾气处理液销售上，稳定客户长期消费。（刘波）?