2019年以来，益阳石油在核心商品销售上做足功夫，下足力气，内部从核心商品的配置率，外部从提高员工工作积极性，服务客户入手打开销售市场，1-4月该公司核心商品销售456万元，同比增幅86%，同比全省排名第2，员工干事创业热情高涨，顾客消费体验感不断增强。

备足货源，提高门店核心商品配置率

益阳石油通过对全区门店核心商品配置情况进行全盘摸底，根据核心商品配置要求，结合加油站核心商品销售情况，有序指导加油站核心商品配置，丰富核心商品品类，确保核心商品销售不断档，对于部分核心商品不达标的门店，市县两级公司积极督促整改，截止4月底，全区核心商品配置率由原来的70%上升到91%。

“张站长，江湖救急，我站内的燃油宝只剩下20瓶的库存了，上周要的货还要等几天才能到，先从你站里调拨50瓶给我应急吧”。迎客加油站的刘绍辉站长在电话里跟康复站的张中文站长说道。

为了保证全区各站核心商品货源充足，各门店对燃油宝、长白山天泉、卓玛泉等热销核心商品实行销售动态监测，一旦库存达到预警线，门店与门店、县公司与县公司之间均可实现快速调拨。对于部分核心商品销售不理想的门店，该公司还会将部分商品调至中心站、样板站等销售较好的门店，加快核心商品流转度，防止商品滞销。

替客户省钱，提高核心商品的推荐率

“您的手机里面有一张满60减35的卓玛泉电子卷以及一张满35减15的燃油宝体验卷，折合下来等于是一瓶卓玛泉一块钱，一瓶燃油宝20元”。一位加油站的员工对顾客说道。

站在客户角度，利用当前公司开展的各类营销政策，千方百计替顾客省钱是核心商品大幅度增长的另一秘诀，当前，对于IC卡绑定微信平台的客户，微信平台除了会不定期对顾客推送电子购物卷以外，顾客加油满额微信平台同样赠送优惠幅度较大的抵扣卷，让顾客以更加实惠的价格买到高性价比的核心商品，进入夏季以来，车主对长白山天泉、卓玛泉的需求量进一步增大，加之公司各类营销政策的支持，销量节节攀升。

为自己创效，提高工作积极性

“昨天的班燃油宝的销售量奖励40元，长白山天泉、卓玛泉的销售奖励是36元，待会交班以后，我还想加加班，看能不能把销售奖励做到100，反正我离家近”。即将下班的天运站员工吴燕飞对站长叶谦说道。

一分钟算清核心商品销售提成，每个员工心里都有一本明白账，小到一瓶卓玛泉、一瓶燃油宝，大到几百元的销售单，员工一分钟就可以算清自己的销售提成，同时，加油站会在班前会对前一天所有员工的销售业绩进行公布点评，营造“比学赶帮超”的浓厚氛围，以提高员工的工作积极性，对于销售业绩出色的员工，公司层面还会对其销售业绩进行表彰，对其经验进行全区推广。1-4月，益阳石油累计评选15名优秀销售能手，核心商品考核兑现薪酬共计50万余元。（曾州澍 黄茜）