“组合包最重要的亮点就是要实惠，我们按照电子券的额度合理搭配、叠加使用，不浪费任何一张券，推介的时候再与超市价格进行对比，给顾客带来价格上的冲击，从而吸睛吸粉。”湘潭石油涟易加油站销售之星刘金兰与前来“取经”的站长们分享自己的营销技巧。近日，湘潭石油开展“以学促优”营销交流活动，组织加油站站长前往非油营销大店进行站内经验交流，现场看、现场教、现场学，突破传统课堂培训模式，切实将培训效果落到实处。

为提升非油店员业务水平，湘潭石油结合“四联四保”（ 四联：联站、联心、联策、联量；四保:保品、保廉、保安、保效）专项工作，组织中层联点干部走访全区72座非油门店，就非油工作开展、当前面临的困难、培训内容等方面与一线员工进行面对面交流，倾听想法、挖掘亮点、详细记录。在前期调研的基础上，湘潭石油以站内培训为抓手，以“干什么学什么、缺什么补什么”为原则，评选出非油销售之星在现场以身说法，分享营销技巧，对加油站员工进行针对性“补钙”，做到培训形式真正让受培训者感兴趣、培训内容真正让受培训者获益。同时，在内部工作微信群设立“学一学”专栏，及时对优秀做法、交流心得、营销小妙招等进行快速推广，以点带面，深受员工欢迎。

为将培训内容转化成实际行动，湘潭石油及时以非油销售竞赛为契机，积极鼓励各非油门店因地制宜，创新方式方法，提升一线非油经营活力。其中荷发加油站改坐商为行商，主动走访大客户、到旁边的会所与酒店推荐非油商品，4月份基础类商品销售额实现同比增幅200%，核心商品销售额同比增幅3424% ；铺子岭加油站依据客户需求、优惠券额度，精心推出感恩、浪漫、汽服等多样化主题大礼包，吸引客户前来消费，4月份该站用券1500张，环比增幅380%；东方加油站以打造泵岛特色堆头、发放营销活动小卡片、微笑营销为抓手，大力推介卓玛泉天然矿泉水，4月份实现卓玛泉销售额同比增幅9649.8%……

“这样的经验交流太及时了，自己的工作思路一下被打开了！”湘潭石油荷发加油站站长对此连连称赞。站内经验交流不仅让培训活起来，让营销旺起来，更是让大家聚在一起为非油营销的开展群策群力，为进一步提升非油营销活力奠定坚实的基础。

（王艺霖）