“您好，您的APP里面还有‘100减50’的优惠券，等于到便利店买东西打五折，非常划算。马上就‘六一’节了，您要不要给小孩买些礼物呢。我们便利店有销售玩具，现在有特价，抵券后价格很实惠哦。”在揭阳石油新安加油站，员工小黄在帮助客户办理APP闪付业务后，对客户温馨提示道。

5月份以来，揭阳石油紧紧抓住母亲节、“5.20”、“六一”儿童节、端午节等节日契机，精心抓好门店营销组织，紧扣节日营销契机开展主题营销。如在“母亲节”前夕，该公司针对油米、家居清洁、红枣、枸杞等养生系列产品开展组合特惠促销活动，在“5.20”期间，主打“表白日”噱头，着重推介巧克力、面膜等护肤品，吸引客户选购。在“六一”节和端午节到来之际，该公司在市区及各县域中心门店设置玩具专柜，引进粽子等应节食品销售，对牛奶等产品开展整箱特惠等活动。此外，各门店还紧抓端午节等契机，结合酒类扫码购等优惠，不断加大赖茅酒等商品推介，提高门店商品营业额。

在积极做好门店商品营销组织的同时，该公司也根据各门店客群消费习惯，“一店一策”抓好商品的铺货和门店陈列，营造营销氛围。同时，员工还结合当前各项油非营销活动向会员客户赠送的电子券，如充值赠送的“100减50”优惠券、加油满200元赠送的“100减38”优惠券、潜力客户所获得的20元易捷礼品券等APP电子优惠券，引导客户利用优惠券购买所需商品，使客户在选购商品时进一步提升消费体验，增强客户粘性，促进油非互动互促。

通过紧扣节日客户需求开展主题营销，强化门店现场营销管理和组织，5月份以来，该公司非油品销售实现量效双增。截至5月23日，该公司非油品基础品类营业额和销售毛利额月度计划完成率位居全省第一。（林妍）