“老板，最近天气这么热，车尾箱多备几箱水吧，正好我们店里有优惠用券活动，您现在多拿就多便宜！”东莞石油涌口加油站，营业员小青正热络地对陈?车主推荐易捷卓玛泉。

近来气温日渐炎热，饮品销售进入旺季。东莞石油紧抓应季营销，通过组织加油站做好货源订购与调拨、开展“水主题”陈列活动、制定专项营销话术等措施，有效促进了饮用水销售。5月份，东莞公司饮料类商品计划完成率达158.2%，同比增长16.5%，排名全省第一。

一是提前做好货源订购与调拨。东莞石油紧抓季节性营销，组织辖区加油站提前加大饮料类商品的备货，如长白山天泉、卓玛泉、牛奶、碳酸饮料等饮品；同时，结合油站实际需求情况，及时做好商品调拨，全面满足客户夏季以来猛增的饮用需求。

二是开展“水主题”陈列活动。5月份，东莞石油积极开展专项主题陈列竞赛，进一步提升门店形象，促进非油销售。在各大主题陈列中，各加油站开展的“水主题”陈列活动表现尤为亮眼。使用晶莹剔透的长白山天泉、卓玛泉瓶装水，在便利店黄金通道搭建出各式各样的字体、图形、异形堆头，吸引客户注意，有效提升饮用水销售。

三是制定专项开口营销话术。为顺利推进饮用水销售，东莞石油制定专项开口营销话术，突出饮料类商品的应季性与优惠性，并组织经管部、加油站开展多次培训，提升员工营销水平，确保应季营销达到预估效果。（李琦）