“此次加油湖北APP的上线推广，是加快企业转型升级的关键性举措，能够起到提量增资、抢占市场的作用，希望各县市分公司引起高度重视，立即结合各自实际出台相关措施，为公司争先进位贡献力量！”

6月底，“加油湖北”APP正式上线推广，为了能够取得良好的营销效果，荆门公司随即召开专题会议讨论研究下一步措施，会上，副经理熊永春强调道。

功能齐全，顾客“引”过来

目前，网络营销成为抢占市场的一个重要手段。针对日益激烈的油品市场竞争环境，必须要不断创新营销形式，“加油湖北”APP将加油线上支付、油站导航、易捷商城、生活缴费等多种功能进行有效整合，最大限度满足广大车主朋友的加油、购物、生活服务等多种消费需求。通过“线上+线下”的宣传模式，在加油站通过张贴海报，LED滚动播放，派发宣传折页，员工开口营销等方式，不断扩大讯息的受众面。同时，号召全体干部职工在微信朋友圈进行活动消息转发、客户注册绑卡等工作，截止6月底，荆门公司干部职工以基本实现注册全覆盖，从而，通过产生辐射效应，促使下载、关注、绑卡的客户日益增长。

多重优惠，豪礼“送”起来

作为新的营销手段，要想在短时间内获得市场的认可，必须采取一定的促销措施。“加油湖北”APP推出“9重油礼等着你”的活动，包括：注册有礼、绑卡有礼、加油有礼、购物有礼以及加油购物返积分、会员推荐积分、欢乐砸金蛋、签到有礼、会员日有礼等九大豪礼。礼品的赠送形式多样、内容丰富，不仅涵盖了注册、绑卡、加油、购物等多个环节，还将电子抵扣券、积分优惠、抽奖等活动进行有机融合，极大吸引了广大消费者，竞争优势逐步显现。

考核奖励，员工“动”起来

为了能够最大限度调动广大干部职工进行推介的积极性和主动性，荆门公司出台相应的奖惩管理办法。“遵循对内要公平，对外要有竞争力”的原则，由公司成品油业务联合人力资源部对指标进行细分，对考核细则进行审议。根据“谁开发的奖励谁”的原则，在系统后台对注册数、绑卡数等指标进行归类统计，设置专项奖励，实现每周通报，每月奖励，营造良好的“比学赶帮超”氛围。

“活动已经全面启动，效果相当明显，后期，我们将组建宣讲小分队，对各县市分公司以及加油站现场进行专项讲解，尤其要将青年员工的积极性调动起来，努力在最短时间内实现预期效果，助力企业高质量可持续发展！”荆门公司党委书记韩少君如是说道。

（蔡弘宇 苏亚玲）