夏季是水饮料销售的旺季，酒店行业对饮用水的需求量不断增大，益阳石油瞄准这一潜在客户，经多方努力，成功将卓玛泉、长白山天泉发展成当地知名酒店的饮用水，打开了“两泉”的销售渠道，提高了销售量。二季度，该公司卓玛泉销售68万元，长白山天泉销售34万元。

在细节处发现销售商机

在一次与罗马国际大酒店开展的活动中，非油部的谭佳丽发现酒店给客户提供的矿泉水是市面上一种不知名的品牌，于是她灵机一动，找到了酒店经理，却不料打开了卓玛泉的另一条销售渠道。

“经理，你好，我刚了解了一下你们酒店给客户提供的矿泉水，在市面上知名度不高，而你们酒店是一家4星级酒店，入住的都是中高端客户，往往对你们酒店提供的各类商品的品质要求更高，对消费服务体验也有更高的要求，不如试试我们公司的卓玛泉吧。”

为了拿下这家酒店的订单，益阳石油从易捷品牌的知名度、卓玛泉的成分、口感入手，对酒店经理进行了详细的介绍，最后还拿出几箱卓玛泉免费给酒店的工作人员和客户试喝，最终酒店同意从益阳石油购进卓玛泉。

良好的口碑获得顾客认可

“你好，麻烦你们今天给我送50件长白山天泉，这个水客户反应不仅好看，而且好喝”。益阳通城国际大酒店给益阳石油非油管理部致电。

长白山天泉入驻酒店以后，凭借其靓丽的包装、恰到好处的水量、偏硅酸型饮用天然款泉水的特性一下子成了酒店客户尤其是年轻客户所偏爱的矿泉水。“这个长白山天泉我知道，是中石化的牌子，可以放心喝，平时我一般都是在中石化加油站买的，想不到在你们酒店也可以喝到，我还上网查过这个水的资料，是从长白山生产的”。凭借出色的外表，良好的口碑，长白山天泉打开了酒店饮用水的销售市场，在为酒店客户提供良好消费体验的同时也加大了益阳石油长白山天泉的销售量，达到了合作双赢的效果，二季度，该公司长白山天泉销售额达34万元。

稳定的供货渠道确保经营者无后顾之忧

“各门店注意，夏季来临，市场对矿泉水的需求量增大，根据你们各自门店卓玛泉和长白山天泉的销量情况，此次“两泉”的配货量会适当增加，以确保“两泉”销售不断档”。为了保证货源充足，做好夏季水饮料的销售工作，益阳石油提前备货，对于酒店等大客户，该公司指定非油部专人跟踪酒店“两泉”的销售情况和库存情况，一旦库存预警，及时从周边库存充足的加油站临时调拨到酒店，并且提供免费送货上门的服务，确保酒店经营无后顾之忧。（曾州澍 谭佳丽）