今年以来，龙岩石油牢牢抓住市场这一生命线，强化责任担当，立足市场，主动出击，在网点发建设、精准营销、增值服务上持续发力，有效助推拓市创效。

稳步推进网点建设，提高市场占有率

按照“稳步推进网点建设，提高市场占有率，及时在重点部位抢滩布点”的工作要求，对市场及网点进行调研分析，立足长远，规划布局。一是加强与政企合作，充分利用双方资源开发建设网点；二是紧盯网点发展动向，通过收购、租赁、他有我营等形式发展辖区内国省道、重点、旅游乡镇及农村有潜力网点，填补区域市场空白；三是以防渗改造为契机，加强与业主谈判沟通，确保临期的租赁加油站得以续租。

精准制定营销策略，实现量效双收

以市场为导向，坚持“量效兼顾、量价双收”的原则，因地制宜、因站制宜制定行之有效的营销策略。一是通过开展点对点降价、油非互促、积分返利、加油送券、充值优惠等多种营销模式，实行多维度组合营销；二是在前期与各大银行开展合作实现资源共享的成功经验基础上，将触角延伸到餐饮、商超、家居建材等，进一步深化跨界合作，用好用足合作方客户资源，充分挖掘客户的潜在需求。

持续提升增值服务，增加客户粘性

在精准营销的同时，持续提升经营服务软实力，因客制宜提供增值服务，增加客户粘性，以服务创效益，提高市场竞争力。一是打造一站式“便民驿站”，根据季节、天气变化配足备齐便利店商品，备好配齐如应急药品、储水设备、充电器、针线等便民服务用品，为客户提供细致周到服务；二是以“洁、亮、爽”的标准做好站内环境卫生，为进站客户提供舒适的消费环境；三是以短信、微信和海报等形式及时向客户传递调价、改造等信息，为客户购油、加油提供参考。

（傅美丽）