8月23日下午，为创新营销思路，拓展非油市场，针对“中秋国庆”两节市场需求，镇江石油联袂苏酒集团开启两节有奖销售活动。

早在“两节”到来前夕，镇江石油就制定了周密营销计划，统筹协调，在各易捷门店摆放宣传手册，公司公众号发布优惠信息，通过线上线下促销手段，营造苏酒洋河系列品牌的销售氛围。

活动现场，苏酒集团还派出工作人员服务，指导销售，穿插有奖知识竞赛，答题互动，把展会引入佳境。恰逢双层罐改造契机，针对施工单位多，人员多等大好时机，镇江石油及时给各部门下达销售计划，做到部门有指标，人人有任务的市场化态势。各部门形成“比学赶帮超”的竞争局面，各部门积极和相关施工单位协调，从落实“两节”商品下手。

“毕竟我们和石油公司打了多年交道，购买一点节日商品也是义不容辞的责任。”在展会上了，来自扬州某管道工艺施工单位单位戎经理这样说道。在他的倡导之下，不少施工单位积极认购。

除此以外，为了提升易捷门店销售，镇江石油还要求站长走访客户，落实采购事宜。承包站长王云才主动跑客户，该客户现场认购洋河酒二箱，引发站长跃跃欲试，不少站长都邀请客户前来展会，现场认购。现场签单一时火爆。

在活动现场上，镇江石油团组织高度重视营销活动开展，积极参与，支持展会，派出志愿者为展会服务，还精心组织文艺曲目，把营销展会推向高潮。

在本次营销活动中，洋河系列酒以其质量和品牌及价格，得到市场一致认同，客户踊跃认购就达80余万元，较好地开拓了易捷市场。

“像这样的活动值得做下去，很接地气，客户喜爱，市场认同，对以后易捷拓展市场颇有益处，做到了双赢。”展会结束时，镇江石油负责人这样说。

（邵凯杰）