巴陵石化物资采购中心设备科近日收到一运行部建设项目精制塔系4套塔内件采购计划，由于该批塔内件采用专有技术，属于商业机密，使用单位进行独家采购审批，采用独家商务谈判采购。

独家商务谈判是物资采购工作的一大难点，由于缺乏竞争，谈判时采购方往往处于被动。物采中心设备科采购业务副主任师孙振魁收到供应商的分项报价后，认为本次塔内件采购比较特殊，要优化谈判方式、成本核算方式及办法，建议分加工制造和设计技术费用两部分进行谈判。

在此基础上，他一方面对塔内件的设计、专利使用费用进行价格摸底并比对历年费用，另一方面提前收集整理历年来采购数据，结合BW数据库采购数据，对外购的紧固件、浮阀等物资进行比对，并对材料价格和材料的利用率进行认真核实，为独家商务谈判做好充分准备。

商务谈判会上，巴陵石化物采中心主管领导、公司静设备首席专家以及设备管理处、财务部、审计部等多部门人员与供应商进行“分项报价逐一比对”谈价，最终约定采购价格较供应商首次报价降价49万元，较概算价格降低67万元。 （桂坚 朱曙 彭展）